加盟女士内衣品牌的惨痛教训
我加盟女士内衣品牌所经历的郁闷遭遇，但愿我投资失败的惨痛教训给有意想做内衣品牌的人一点小小的警示，投资千万要谨慎。
一说起品牌代理商，听起来似乎挺风光，但一年多的代理商做下来，感觉自己更象是夹心饼干，被挤在厂家和商场或是顾客之间。
我决定做内衣项目前，对内衣行业完全不懂，有些盲目投资，这也是我用十多万的资金买回来的教训，十多万买一个教训，对于我这样辛辛苦苦积攒资金，想通过创业让钱生钱的平头百姓来说，实在是一个血的教训，代价太大了。
先来说说我是如何走上内衣行业这条道路的吧。
06年上半年因单位科室调动，我被调到一个相对清闲的科室，工作不似原来那么忙碌，闲时上网看到很多投资广告，品牌加盟之类的，经常浏览这些便动了也想投资创业的念头，同事那时也准备接手代理一个男装品牌，每天跟着他一起跑商场、找门面，才开始对在商场里的经营模式有了一些模糊的认识，更坚定了一定要投资做点什么的决心。
可明白自己对服装颜色、面料、款式及每年新的流行趋势并不精通，而内衣不同，款式和样式只有那么几款，而且有些知名内衣品牌，如果你不懂内衣，开始是不用自己亲自去配货的，如果懂，那是最好不过了，可以根据厂家提供的产品画册来选择款式和颜色，这样就特别省心，可以根据具体的热销款来要求厂家供货。
所以犹豫再三，没敢选择服装，而是选择了相对稳妥的女士内衣项目，经过一些品牌的比较，加上在对我们城市各大商场女士内衣品牌销售情况做了一定的了解，最终选择了国内的大连桑扶兰品牌，选择这个品牌一是自己穿过，对品牌质量有一定的了解，二是它属于北方品牌，相对国内其他品牌比较，更贴近北方女人的体型。而且在我们这座城市销售的比较不错。
选定了品牌，开始联系厂家，得知我们省没有代理商的城市已经不多，在剩余的几个城市选择中，我选择了一个离我们市较近的沿海小城，随着人们对环境要求的提高，在有海的城市居住生活已经成为不少有钱人的首选，这也是我选择这沿海小城的原因。
我相信这小城的发展潜力，虽然它现在人口只有三百多万，而且居住分散。但我想也正好符合我现在的实际投资能力，可以一边慢慢积累经验，再慢慢的做大市场，如果入市，市场就很大，以我的经济能力撑不起大的市场。
内衣相对服装配货要简单许多，但利润空间也很小，这也是凡事都有利弊，有得就有失吧。厂家的最低加盟门槛是十万，返一万的装修费，因为完全没有在商场做专柜装修的经验，想着家里买几组质量较好的衣柜也不过一万左右，便相当然地以为装修专柜撑死大天也不会超过一万吧，然而装柜后不久，我很快就发现自己过于天真和乐观。
厂家统一形象设计做出的专柜，各项费用居然达到了三万多，抛去厂家返的保证金装修费，自己要掏二万多。厂家答复说制作的专柜是与他们长期合作的装修公司制作的，制作费用都是他们计算的，与厂家没什么关系，专柜拉过来，也装修完了，与商场也签约了，再回头己不可能，只能是哑巴吃黄连有苦说不出了，昂贵的柜台费用也只能自己埋单了，虽然制作的专柜看着确实漂亮、相比其他柜台的柜子要上档次（烤漆的），心里还是有种被“宰”了的感觉。
上柜之前还是做了一番市场考察的，没把保证金打给厂家之前，要求厂家先发过来一些品牌的产品画册和相关资料，带着厂家发过来的这些资料，和朋友去了几次小城，跑遍了小城的各大商场，但客流量都不是很大。
去商场试着谈入场的条件时，商场负责招商的经理根本不看你拿的产品资料有多厚，有多少，而是首先要求提供品牌的代理授权书，让人备感颇有点拿热脸贴去冷屁股的感觉。说起来还是毫无经验，如果拿下一个知名品牌的代理权，是完全没有必要低声下气去找商场的，商场会自动和你联系，上赶着要求你进他们的商场设专柜，而且入场的条件也要相对优惠许多。
与商场的合作，无非是交纳租金或是保底扣点，现在交纳租金的都少了，有些知名的连锁品牌商场，入场的门槛也比较高，但要视你做的品牌而言，如果品牌大，条件是可以降低的，与商场合作，你可以免去与工商、税务、城建等等相关的收费部门打交道，这样并不是说在商场做专柜就不用交纳相关的税费，而是商场自然有商场的门道。
有些商场是要求你必须提供增值税发票的，而且是纯销售额的等值增值税发票，就是说你也得提供商场扣除你的那部分费用的增值税发票，而这些，如果代理商没有自己的一般纳税人公司，是不可能开出来增值税发票的，而办能开增值税发票的一般纳税人公司，年销售额必须达到180万，象我这样最低端的代理商是根本不可能办成一般纳税人资格的。
也许有人要问，厂家不提供增值税发票吗？我可以告诉你，提供，但厂家是不会做吃亏的生意的，他们提供的是他们折扣的那部分，而不是产品的全额的发票，举个例子：一件衣服在商场的零售价是100元，假如厂家给你的折扣是六折，这件衣服销售出去，商场里会要你提供100元的增值税发票，而厂家只给你开6折的增值税发票，也就是60元的发票，跟商场里要你开的100元，还有40元的差额，这40元的差额部分有些厂家也是会给你开的，但要收取一定费用，一收取费用，你的利润也就没了，弄不好还要赔钱。
还有，假如说你以厂家的名义签合同，（这种情况很多，很多开不了增值税发票的代理商只能选择以厂家的名义跟商场签合同。）这样就等于是用了厂家的户头，每月的销售额商场扣除费用后，就把货款直接打给厂家了，你根本见不到这销售款，而这种情况下的厂家又有两种方式跟你结算：一种是把收到的销售款把折扣返现金给你，应该说这样做的还算好的，大部分特别是大点的品牌都是不返现金给你的，而是返货给你。
这样循环下去，你手里有的只是货，而见不到一分销售款，这样不见钱的后果，相信每个代理商都不乐意。所以如果你办不成一般纳税人，就只能放弃这种要求必须提供增值税发票的商场。（还有种方式，如果有认识的亲戚或朋友有这种一般纳税人资格，也可以挂靠在亲戚或朋友的公司户头上，但除非是至好的关系，不收取挂靠费，一般的关系挂靠肯定也是要收取一些费用的）。
但如果你开一家商场，同时开一家专卖店的话，可以用店里的销售份额顶商场的销售份额，那样厂家提供的增值税发票差不多就能够周转用来应付商场了。
因为去小城各大商场谈的时候都要求提供品牌的代理授权书，大体上也对能做的商场有了些许的了解，只有折回来再跟厂家谈签合同的具体事项，说到签合同，给没有签过合同的朋友们提个醒，无论是做什么，在签订厂家提供给你的合同之前一定要找个懂法律的律师咨询一下合同中的各种具体条约款项，不要轻易地就签上你的大名，切记！
因为在这点上，我就是太过大意了，简直是糊涂，认为合同文本各个代理商都是统一的模式，便草草看过条约后，不经思索地就签上了自己的名字。说是合同，其实完全不是正式的合同文本，不过是份简单的代理协议而已，而且签后寄回厂家，（厂家没有先盖章，而是要求代理商先签）厂家一直都没有把该给我的那份协议返还给我，直到后来出事后，要求他们寄还当初签的代理协议后才给寄回，上面还没有盖公司章，只有一个草草的看不清是什么名字的签名。
代理协议是一年期限，没有注明到期后怎么办，这一点朋友们也要注意！我是给厂家汇去了十万的保证金后才签订了协议的，时间是06年的9月份。不打款，厂家肯定是不会跟你签的。