内衣连锁店的货品组合管理

　　内衣连锁店，作为新型的内衣行业终端通路面世，不仅仅依靠独特统一的“VI形象”来有别于其他内衣终端零售店，来吸引消费者，提高其他在区域市场的知名度，同时，还要靠系统的公司性运营、管理，而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总，必须培养出一两个商品买手，也就是通常所讲的是采购或者叫“商品经理”、“产品企划”。 

　　组织好一盘货品，不是件容易的事，而每一个内衣连锁店单店的货品组织更不是一件容易的事，这种货品组合千万不能“一刀切”，下面仅据笔者的点点心得供各位同行参考。 

　　首先要做好五点货品组织的基本要素 

　　一、做好销售计划 

　　在采购之前，先要明确本季度的销售指标和各分店的销售指标，然后要查清楚上年当季的销售情况，结合各分店销售情况，同时要查清楚总仓和各分仓的库存的数据，扣除其库存差额，再作采购计划制订，这是组织货品的第一件大事。 

　　二、做好产品结构组合 

　　制订销售计划后，必须对产品的结构予以全面的分析，分门别类。制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品，对每一类型的产品进行细分。一般情况内衣产品与服装产品的季节性不强。春夏产品主要为文胸、短裤、吊带背心、家居、吊裙、袜品等；秋冬产品主要为文胸、短裤、秋衣、保暖、塑衣、家居、袜品等。在做好产品组合的同时，还要对上年当季各类型产品的销售比例作详细分析和了解。本季核心产品，各层面产品按比例大小列出来，对产品予以主次明确。 

　　三、做好产品价格带组合 

　　内衣连锁分店分散各个不同区域市场，不同区域有不同的文化经济的环境，其消费习惯、消费水平各不相同，其顾客有不同的消费需求，不同的购买行为，购买能力，因此价格的要求也不相同。所以必须做好本季产品的价格带组合，划分各价格带的销售比例，扬长避短，有的放矢，集合各方价格产品，既要考虑销售价格带的某个价格占多少比例。总之，要让不同消费水平的顾客进到店里能买到她满意的商品。 

　　四、做好产品款式组合 

　　在组织整盘货品时要突出款式和相应的花型，按花型和款式进行组合。各类产品的款式都各有要求，其面对的是各类型的顾客，哪些是主哪些是次，销售比例重在哪里，这些要分析组织到位，以免造成库存积压。 

　　五、做好产品的色系搭配组合 

　　内衣产品的色系搭配，如同中国画中的“写意画”，它能起到“画龙点睛”的效果，把不同视觉色彩和谐巧妙组合起来，形成冷暖色的强列对比，有如春色满园，造成强烈的视觉冲击，从而吸引客人进店促进产品销售。 

　　一般情况，春夏以暖色调浅色系列为主，深色系列为辅，比如白、粉、杏、肤色、浅黄、果绿、桔红等；秋冬以冷色调、深色系列为主，浅色系列为辅，比如：大红、黑、咖啡、深紫、桃红、玫红、OC、杏、粉蛋黄、浅虾等。 

　　做好以上五点以后，需要对每一个分店进行产品组合设计。前面已经提到，不同分店的产品组合，绝不相同，在进行分店的产品组合时，要考虑到以下几点：

　　1、当地的消费水平，消费习惯，文化观念适合哪些产品；

　　2、当地有哪些同类型连锁店或终端内衣店，其销售的产品是否对我们的产品形成竞争和冲突；

　　3、本店的地理位置、店面规模人流情况是否有很大的优势；

　　4、当地同类型的内衣店经常是否有大力度的促销活动。 

　　充分考虑到以上几点后，扬长避短，在夹缝中寻求突破，做到货品组合差异化、特色化、大众化。 

　　笔者认为，只要你认真地做好这些，你的每一个连锁店都会充满生命力。