内衣终端经营案例

　　位置：本人的内衣店位于南方一个地级市步行街的横街，离步行街不足10米，但人流无法和步行街比，很多人去步行街会经过这条街。街上主要经营女装和童装，服装不是品牌货，主要是以特色为主、款式挺不错的。

　　市场竞争对手：在步行街上有两个连锁店天使丽人和都市丽人，全是流通货文胸以15-35元一件居大多数，内裤更是10元3条、4条这样卖。在门口几乎天天可以看到打折促销。在步行街的尽头有条大路，在离路交叉口不远的地方（大概10米）有个霞黛芳，加三线加流通，商品很杂，像袜子、鞋都有，形象不好，不过生意不错，在步行街的其她横巷里有地摊货，有夜市。

　　本店情况：本人经营彩婷，店内面积有16平方米，于7月份开业，形象还行，但是生意不太好。

　　存在问题：新手，对内衣消费把握不好，开店初对市场调查也不够。

　　本人困惑：1、是不是在这条街上本就不应该开内衣店，或者开品牌内衣店？2、如何才能经营好，或者如何去调整？

　　出谋划策

　　哈尔滨周育汉

　　问题主要在于店面的街道和位置，一般的步行街横街主营是小吃，特色商品和特价商品，价格一般都是偏低，横街的消费力较低，没有内衣品牌的消费氛围。还有新店开张，没有老客户群体，这样的内衣店生意较淡是比较正常。目前做得较好的品牌内衣店，都是得经营三、五年后的成果，还有就是主街上的内衣连锁对你的影响也很大，相比之下就失去了市场竞争力。

　　解决方案

　　我建议先把商品系列化，做些便宜一点的家居服和睡衣或秋衣等，再搞一个较有影响力的促销活动吸引人群，用花车甩货和做一些特价产品等，大海报宣传，用价格吸引消费者，如果再不行，建议换店址，但我相信你如果能坚持一到二年，生意一定会改观。

　　jackie7997

　　你店铺的地段不好，而且步行街里的都市丽人和天使丽人的内衣价格又超便宜。我觉得你的店面最好装修上下点功夫，要不就搞个高档次的内衣品牌错开竞争，但是就不知道你们那里的消费水平怎么样？72%的生意有人做了，我们不妨来做28%人的生意呢?

　　浙江陶

　　建议做好特色经营以及做好顾客管理，这样的小店只能以口碑去吸引人，你也需要一定的心理准备，开店有时候需要守店，慢慢累积！　　

　　龙艾志

　　第一，突出店面的招牌，就是做一个能让在步行街行走的人都可以看到此店的招牌。

　　第二，突出于步行街内衣不同之处，如招牌打上什么什么内衣精品屋，店招要做成灯箱，以晚上吸引人群。

　　第三，店内要简单，有自己的风格，在经营中加强客户的管理。

　　第四，因为店的费用比步行街的低，多做一些让利活动，以吸引人气。 

问题解决之道

　　第一，她的位置靠近步行街不足10米，完全可以抓住顾客的眼球 

　　第二，相隔不远的霞黛芳虽然店面并不整洁，但是别人的生意很好，这就要考虑她目前选择的这个品牌是否有问题

　　第三，根据所处环境可以看出来，她附近的店并不是消费很高的品牌专卖店，所以可以得出在这附近消费的人群都是那些

　　第四，个人经营手段和目标的问题，楼主是想把自己的店做成一个什么样的店？是走向专卖的高档次的店还是一般的店？