内衣专卖店小品牌有投资优势

　　重点提示：在日前闭幕的中国国际服装特许经营交易会上，对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。

　　内衣加盟店的投资潜力有多大？加盟大品牌利润大，还是加盟小品牌利润大？本文选择高档的A品牌与低档的B品牌进行对比。　

　　我们从加盟现场最为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。

　　除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。 

　　行内利润率低于30％ 

　　邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个著名品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。 

　　邓小姐介绍，虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以收益并不是特别多，高档品牌收益虽然多，但面临的竞争大，现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。 

　　邓小姐表示，虽然品牌内衣可以4~5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30％。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。（注：A品牌为高档品牌，B品牌为低档品牌。） 

　　对比一：大品牌进入门槛高 

　　A品牌：首次进货一般在十万元左右。

　　B品牌：首次进货价值在1.5万元左右。 

　　行家点评：因为A品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般首次进货时都要求进齐所有款式，所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，B品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。

　　对比二：小品牌可灵活打折 

　　A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。

　　B品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。

　　行家点评：A品牌统一规定打折，而B品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌，更容易获得消费者的信赖。

　　对比三：利润率与收益不同 

　　A品牌：投资者以市场价的2／3提货。

　　B品牌：一般在4到4.5折。 

　　行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。 

　　对比四：小品牌也有优势 

　　A品牌：竞争更为激烈

　　B品牌：竞争相对小 

　　行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。

　　B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高，更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。 

　　投资案例对对碰 

　　　　　　　　　　铺租 　　装修 　首次进货　 收入

　　A品牌店（上下九） 4000元/月 1.5万元 10万元 5000元/月

　　B品牌店（江南西） 4000元/月 5000元  3万元 3500元/月