是进还是退——非非的内衣店困惑

　　主持人语：

　　内衣行业的高速发展引发了无数人的创业之梦，但在美丽的梦想后面那残酷的现实并不为人所知。在品牌煽情地招商广告当中，一个个未涉足内衣行业的新手前仆后继地陷入了泥潭，进退两难。

　　本期终端点对点描述了一个来自上海的非非身边的故事，一心想在内衣行业创业发展的她刚刚踏进了门口，店面还没有开张就碰到了许多问题…… 

　　原先我卖过杂牌内衣，由于很多客户反映质量不是很好，所以决定要做品牌。7月份我在上海某新建商场租了一个35平方的店面，租金和管理费每月只要3千多，所以我签了两年付了1万定金。本来计划12月中旬开业，可是现在碰到的一系列的问题让我头疼不已，希望大家给我出出主意。

　　加盟的是一个新进入国内的国际品牌授权在中国大陆的内衣品牌，一开始跟公司谈的时候说首批进货达到4万，交加盟保证金5000元就可以加盟了，当初我觉得还可以接受，没怎么看合同就签订并交了5000元保证金。

　　10月份公司开了07年的定货会，公司规定半年进货额必须达到20万元（吊牌价），如果完不成指标就会取消经销商资格，而且保证金也不返还。我按他们规定的最低标准定了20万多元的货，付了3万元的货款订金。

　　等到11月份我的店准备装修的时候，公司规定必须按照公司提供的道具统一装修，还规定装修一定要用他们的道具，他们的道具很贵，光道具的费用就要3万多，我自己装修天花板地板也要要1万左右，加起来一共4万。我也去咨询过几家装修公司，他们说像我们这样的设计自己装修最多3万。对比之下费用又高出了一万元。

　　他们公司也有相关的返利规定，春夏季1—6月和秋冬季7—12月可以半年累计进货额达到30万元（吊牌价）就可以返利3个点。按照我首批货和订货会的订单都超过了，于是我向公司申请返利。经理给我的答复是12月的业绩不能算是1—6月的，如果店在1月份开才可以，算下来15天的时间相差了9千元。于是我说那我就不那么早开了，等到1月份再开吧。公司又说不行，当初递交申请的时候是哪一天就是按哪一天的，所以返利也申请不到。其实当初业务员也跟我说过出货时开始累积业绩，由于现在换了个业务员也说不清，他们给我的答复是业务员口头说的不算，让我看清楚合同。

　　总之一句话，选牌选得太盲目，签约时没有仔细考虑清楚。

　　如果我现在要装修开始营业，还得付公司3万道具费和4.5万首批货款，加上10月订明年的货款3万，总共就要给公司10.5万元才可以启动，还不算我自己的房租和天花地板的装修费，算下来比加盟一线品牌都贵。

　　还有半个月就要开业了，我现在又不敢投入装修，装修下去又不知道结果会怎么样，不能按期开业，商场又要罚款甚至取消租房合同，左右为难。 

　　1、如果现在放弃这个品牌，我已经交了3.5万给公司，他们也不大可能还给我。而且商场那边也用去了1万元。

　　2、如果现在放弃，这个公司能还给我多少钱呢？那3万是定金，听说订金法律上他们可以不还的，我现在跟他们要求把明年20万的货发给我，不扣保证金有希望吗？

　　3、继续做下去，再增加一个品牌做互补，可是选什么品牌好呢？而且新增品牌进入柜台销售也必须经这个公司同意，这有可能吗？

　　4、如果要增加品牌，我现在考虑的是兰卓丽，可是现在不敢再轻率做决定了。

　庞哥：这是个什么品牌啊？看情况要退出是难的了，不如背水一战。先找到公司的真正负责人，和他进行恳谈，表示愿意和他们继续合作的诚意。如果是我，我就咬牙做下去，控制好利润，尽量的做大销售，这样让公司对终端有好感，也许会出现双赢的局面——客户盈利，厂家支持。

　　如果你现在找退路，那样就一点盈利的机会都没有了。现在不做的结果是什么？商场罚款，厂家刁难，只有破釜沉舟、背水一战。做生意总是有风险的，就是要继续坚持。

　　最好是能够拿出自己用心做的、贴近市场的开业策划方案，让公司看到你有这样的态度，再和公司一起商谈，就说自己没有经验，需要公司协助，尽量和公司稳定的高层建立联系，成为公司某位负责人的培养目标。

　　事到如今，只能当作一个事业去做，闭上眼睛想“也许这是一个很有潜力，以后比百富还牛的牌子，所以门槛比较高”，这样心态会好些，想挣钱，必须有好的心态。

　　雪莲花：有一点小小的建议，首先请带着自己的合同去律师事物所把实际情况反映下，看看有没有回旋的余地；其二，请先不要在这件事情没有解决完毕的情况下盲目的选择其它品牌，这个时候不要乱，把事情解决好再做打算，以免出现其它差错损失面积更大，一个经商之人如果因为与厂家发生不愉快的事情那生意很难做成功，所以先理清自己的思路及深入这个公司的整体情况。如果现在盲目的选择了其它品牌，到时候经销商的经历以及这个公司以后在会发生的不可预测的问题一出来，相互影响，对你的损失更大，冷静思考。