宅男卖情趣内衣 一月销售3万套

　　宅男王从云，并不宅，他把自己创造的内衣品牌——夜影，卖到了世界各地。每月3套的销售量，源于他喜欢“宅”在家里穿着睡衣上网。

 

　　商·家 拥有自己的工厂

 

　　王从云，广州市峻林贸易有限公司总经理，生于1974年。刚开始接触电子商务的时候是在“易趣”上开了家卖玩具的网店，没想到从此一发不可收拾。他又以女性内衣为突破口，狠赚了一把。现在的峻林已经由小到大，由1人单干发展成为拥有50多名员工的贸易公司，并拥有自己的工厂，王从云还创办了中国首家前戏内衣品牌———“夜影”。

 

 

　　商·道  开网店卖玩具月入过万

 

　　王从云曾经是一个不折不扣的宅男，他能穿着睡衣猫在家里上一天网。2002年SA R S期间，因为浏览新浪网页时无意中见到了“易趣”广告，王从云尝试着开了一家专门卖玩具的网店。

 

　　在开网店前，王从云在东莞的时候就开有一家卖玩具工艺品的商铺，规模虽算不得特别大，但经营还不错，经常还做些批发的生意。自从接触到“易趣”后，他便开始把一部分精力放到网络开店上。对于只干过市场销售的王来讲，进入网络市场淘金是一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备，而且还不知道什么时候才能回本。

 

　　头几个月王从云只卖些低价的商品，算下来基本能够打平，于是他便放胆尝试卖一些价值高些的商品。没想到从网店赚到的钱比从店铺赚到的还多。打理网店的时间并不比门店的少，更新网上产品，给买家邮寄货品等等。为了能够把精力更多投入到网店上，王从云毅然结束了门店的生意，并从东莞搬来广州。他在连新路附近租了一套房子，这里离一德路万菱广场都很近，他只要打开电脑就可以看到来自世界各地的订单，然后再去万菱广场拿货。打个电话叫快递公司上门取货，轻轻松松就能够实现月入过万。

 

　　以女性内衣作为突破口

 

　　玩具工艺品是具有季节性的商品，一般在节假日都是旺季，而从每年春节后到五六月都是淡季。网店也和传统门店一样，难以逃脱如此漫长的淡季。但是王从云相信，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。他到处寻找淡季市场上热销的商品，终于找到了女性内衣这一突破口。

 

　　女性内衣在销售上根本感觉不到淡季的感觉，王从云仅用一个月时间就实现了收支平衡。他的外语不错，在“易趣”上积累了不少国外的忠实客户，那时候还没有M SN这样的聊天工具，和外国朋友交流沟通时只能使用“易趣”内部的交流工具。经常是半夜爬起来，看到有一个顾客的提问，他马上就来了精神，耐心地解答顾客们提出来的问题。有时候来来回回竟然能够聊上五六十个回合，不知不觉中天空中已经出现了鱼肚白。

 

　　创办首个前戏内衣品牌“夜影”

 

　　2005年王从云开始全力以赴做外贸生意，他找到了一个更加广阔的平台，那就是阿里巴巴。在和国外客户沟通的过程中，王从云发现情趣内衣、情趣用品非常受欢迎。外国人有自己独特的酒吧文化，他们不像大多数中国人一样，去酒吧只会喝喝酒、蹦蹦迪、沟沟女。每到周末和节假日，酒吧都会举办各种各样的化装晚会、激情派对，他们喜欢把自己打扮成警察、高中女生、兔女郎、天使、红卫兵甚至希特勒等角色。

 

　　“能不能买到警察制服、塑料手铐？”很多客户向王从云提出了这样的购买需求，他马上意识到这是一个不错的商机，于是决定创办自己的品牌“夜影”，专门生产销售前戏内衣。“女人脱光了都一样，只有在脱光前还有那么一点差别。”王从云要做的事情就是放大这一点点差别，提高中国人民的性福指数。

 

　　性文化节上产品一炮走红

 

　　宝贝装、水手装、海盗装、透视装、露脐装、丁字裤……夜影情趣内衣的款式都非常“惹火”，周围的朋友知道王从云在做情趣内衣，都偷偷地问他要。王从云送了一个好朋友两套新款的情趣内衣，他发短信说，“老婆一套，女朋友一套，兄弟谢谢你啊！”王从云很后悔，早知道只送一套好了，后来他有了经验，原则上每个朋友只送一套。

 

　　一年一度的性文化节可以说是广州人民的一大盛事，每年都会有上万名市民买票参观，热闹程度堪比“春运”，而性文化节人气最高的节目“内衣秀”更是备受瞩目。当性文化节的主办方找到王从云时，他一口答应了。当那些身材火爆的模特穿着夜影内衣在T台上走秀时，整个会场都疯狂了。

 

　　“其实参加这种活动赚不了什么钱，赔本赚吆喝。”王从云总是很实在。活动现场有一个维持秩序的女警察，看了“内衣秀”以后也非常激动，她偷偷地向主办方打听怎么才能买到这么漂亮的情趣内衣，王从云知道后很慷慨地送了她两套。

 

　　中国人太压抑要演一下

 

　　夜影情趣内衣每个月都有几十款新品推出，但目前主要依靠网络销售。王从云每天都能接到很多国际订单，平均每个月能够卖出两三万套情趣内衣。他的客户主要分布在欧美、东南亚地区，客户会告诉你去做什么产品，王从云要做的事情只是把他们的图纸变成实物。

 

　　日本的市场虽然也很广阔，但王从云轻易不敢涉足，“他们的品位很独特，对产品的细节方面要求也比较严格。”而在国内卖情趣内衣更是一件非常痛苦的事情，开实体店投入太大，开网店则少不了这样那样的限制，三天两天地遭遇网站打不开，网店产品被删等“悲催事件”。

 

　　“未来也有可能会做国内市场，但现在还不是最好的时机，中国人太压抑了，我身边很多三四十岁的女性朋友，都遭遇了不同程度的情感危机。她们的生活中需要一些有趣的变化，两口子总不能呆在家里看电视吧，偶尔也要演一下。”王从云的语言很幽默。

 

　　商·品   以低廉价格回馈顾客

 

　　“夜影”是一个致力于大众的情趣内衣品牌，大部分为情趣内衣界经典款式，在款式的不断创新和质量的保证之下，一直以低廉的价格回馈广大顾客。目前主要做外贸生意，出口价格从40元-60元不等。

 

　　商·经   专注和信心

 

　　王从云说自己是100%的网商，他不开实体店，不投平面广告，只做自己最擅长的电子商务。对于刚开始触网的从业者，王从云认为一定要对自己选择的产品有信心，要对网上经营有信心，否则很容易会因为还未熟悉和了解就放弃。毕竟相比网下开店，承受的投资损失并不大，无所谓的心理很容易滋生。

 

　　作为职业化的网上交易者，必须要认真对待电子邮件和交易过程，其实由于见不到面，买家常常会利用其他沟通渠道获得对卖家的印象，例如从电子邮件的口气等方面。

 

　　一定要相信网络的力量！

 

　　如果没有网络，王从云还只是众多丑小鸭中的一个。如果你还在犹豫等待中徘徊，你错过的不是一个商机，而是一个时代。网络真正改变了财富分配的规则，可以让你足不出户，卖遍全球，坐在家里就能够跟世界各地的人做生意。网络营销还有一个优势就是东边不亮西边亮，澳大利亚不行就投到美国去。