怎样开一个中档内衣店

　　现在很多家内衣店里内衣款式丰富、颜色齐全，而且蕾丝、绣花等都很精致，而且价格也不高，大多都在几十元左右，其中最受欢迎的是价格六、七十元左右的内衣，质量和做工都不错。

 

　　相比之下，这些中档内衣比大商场里的品牌内衣更加适合大众消费。如何才能开一家中档内衣店?

 

　　中档内衣店投资概算

 

　　品牌加盟金：10000元

 

　　首批进货费：18000元-50000元

 

　　装修：2万元

 

　　人工：一般两个人即可，每人800—1000元/月;水电：200元/月;总投资：5万—8.2万元。

 

　　内衣店的投资多寡要看货品品牌和消费群体的定位。不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸，主要的差别是在首次进货的数额上。因为大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。一线品牌的首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3.而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。

 

　　如果您所处的是高档社区，最好是以一线品牌为主，一线品牌虽然利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。如果是普通社区，小品牌挺有优势。这些品牌价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，也受年轻女性青睐。

 

　　利润分析

 

　　对个人创业而言，中档内衣店投资额不大，40000元左右即可加盟。可以选择市场知名度一般，但质量有保证的品牌。如果不依赖加盟，选择自己组货，可根据自己的经济条件将初期投入降低。

 

　　内衣目前的利润率在30%-45%左右，尽管高档品牌的内衣知名度要高，但是往往在商场都设专柜，若个人做专卖店在竞争上会处于被动。相比之下，选择中档内衣的投资风险相对较低，更适合个人创业。在经过一段时间的培养期后，面积40平米左右的小店年利润保守预测能达到50000元。

 

　　风险提示：内衣产品的变化迅速，而且分类颇多，加上并不是每一款内衣都会热销，一不小心就会造成部分款式积压，所以商家在进货、存货上要时刻注意市场销量和流行趋势。

 

　　经营策略

 

　　通常情况下，选址可选择在服装商业街，位置不一定在黄金地段，但也不能太偏僻。

 

　　店里的服务员一定要有丰富的内衣知识，能给予顾客比较专业的推荐。这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。

 

　　在女性节假日推出特价优惠活动，并且不间断的派送一些优惠卡，这些都是笼络顾客的好方法。

 

　　同时，一定要及时清理库存积压的货物，折扣促销或者作为赠送品，以减少货品积压而造成的亏损。