怎样走出内衣专卖店开发误区

　　内衣行业一直有种震耳的声音：建立专卖店将是保持竞争优势的利器；是建立自有品牌的基础；是行业发展的必然趋势。

　　对于正处营销乏力、情绪低迷的许多中小型内衣制造企业来说，这个声音着实成了他们前进的方向和旗帜，于是乎群起响应，前赴后继，纷纷构建自家网络。大街小巷如雨后春笋般涌现出各种品牌的内衣专卖店。

　　这种一拥而上的局面完全可以理解，作为服装行业中的一股新兴力量，所面临的压力也是显而易见的。据国家统计局的资料显示，仅我国内衣生产企业就有3000多家，其中初具规模的已达400多家。外来品牌也争相进入，并且凭借雄厚资金实力和先进的营销技巧获得稳固的市场地位。

　　内衣市场出现明显的“三化”现象：产品同质化，概念模糊化，竞争白热化。对于生存窘迫、举步维艰的中小内衣企业而言，看到一条出路，碰到一棵“救命稻草”，谁会舍得放弃呢！ 

　　然而，经过一段时间，事情的结果却出乎我们的意料，也让企业主大失所望。除部分少数企业有所受益，脱颖而出外，更多的企业则成为 “行业革命”发展之路上的先驱或者先烈。业内有许多人开始怀疑：靠建立专卖店抢占终端到底是内衣生产企业的“馅饼”还是“陷阱”？ 

　　由此，笔者想起最近央视1套黄金剧场热播的电视剧《井冈山》，想起中国的革命，都知道建设共产党领导的新政权是中国社会的必然趋势，但怎么建立呢？是克隆苏联老大哥的模式，夺取重要城市呢？还是选择其他方式，在经过几次战争惨败之后，最终才确定“农村包围城市”的符合中国国情的模式。

　　如果毛主席他老人家还健在的话，一定是营销专家，一定能让中国内衣企业少走一些弯路。所以，对于目前市场形态下的内衣企业而言，笔者依然认为建立专卖店是避免竞争、传播企业文化、塑造企业品牌的很好出路，只是多数企业没有能够掌握一定的方法，普遍陷入以下三个主要误区。

　　首先，店面贪大，装修豪华。 

　　本来销售的就一个企业的产品，款式不是太多，动不动就租用100—200平方的门面，也不分地域，也不考虑周围的消费群体，装修过于豪华，使消费者望而却步，店面的利润也难以支撑所有开支。

　　其次，店面固化，缺乏创新。

　　一个厂家的专卖店，除视觉识别标志和管理模式要求整体统一外，装潢材质、主营产品价位、款式都要精心设计。根据当地目标消费对象不同有所改变。既满足消费着需求，还可以节约开店成本。 

　　第三、品牌单一，弊大于利。 

　　专卖店一般只经营某厂家自己生产的产品，杜绝经营其他厂家的产品。而消费者一般都有相对固定的消费习惯和品牌忠诚度，更改也需要一个过程。一个企业的产品不可能满足大多数消费者需求的，这样就造成经营成本过高，利润降低，甚至亏损，导致关门大吉。 

　　明白了经营误区，也就方便找到解决问题的方法，笔者认为，要确保成功建立专卖店，铺建销售网络，应该谨记“十六字” 方针。 

　　化零归一 

　　从建立店面起，产品的概念就要改变，产品的内涵要外延，不再单单指企业生产的、店里面悬挂的各种内衣产品。专卖店才是实际意义上的“产品”。店面的标识、店员的形象和言谈举止、企业的文化以及售后服务等等都是产品的重要组成元素。每个点都要用心维护，力求尽善尽美。注重每个细节的建设，“化零归一”，致力于塑造专卖店这个 “大产品” 的完美形象。