开童装店老板答新手问

　　开童装店要注意什么？

　　我个人对童装店做了3点总结，如果满足这3店，那么能不能赚很多钱先放一边，至少如果你的店满足这3点，那么倒闭的可能性是很小的。 

　　第一：地理位置 

　　就是你的店一定要有人流，如果没有人流，你的货品再好，没有看的人那也是没用的。 

　　第二：货物有没有吸引力 

　　第一点满足了，那么接下来才到第二点，人家进了你的店，如果如果没有能够让她产生购买欲望的东西，那么也算是失败。 

　　第三：价格 

　　当某人看中某件商品的时候，这就说明你的销售快要成功了，这个时候的关键就是看价格了，顾客一定会给自己一个购买值，如果超出他就会和你讲价，如果没有那个你的这件商品就算销售成功了。 

　　所以以上的这3点，如果都能满足，那么只要你努力做下去，还是能得到不错的结果。

问：

　　我想了解下,一般刚开店铺货大概要多少啊?(20平方)还有衣架啊,模特啊这些费用呢?

答： 

　　要看你是夏天开还是冬天开，还有货物的档次。按中档的衣服来算，夏天的费用会节省一点，一般20平方米的店面铺上10000的货就挺满的了，冬天可以大概要15000左右。衣架模特这些都是小费用，最大的费用在装修上。

问：

　　请问你的店址周围,除了一家小学外,周边其他环境怎样?学校对你店的影响很大吗?主要的客户群是这所学校吗? 

答： 

　　我们这边学校的生意不好做，每天都是一些老人来接小孩，都是进来看一下就走了。而且现在小孩都很高，他们都要大童的，外贸童装大童的又很少，所以学校的生意对于开外贸的童装店是不好做的，其他的本人还没有尝试过，有经验的网友也可以交流一下。

问：

　　我不知道楼主在哪个城市，据我所知，童装生产最多的地方莫过于佛山的童服城，他们的档口在本地也有，不过大部分在广州中山八路附近。你有机会可以去看看。

答： 

　　我本人在后面的日子里也开过童装的批发店，据我所知，像我们这里很多本地的批发商也都是去广州进货的，然后再拿到本地卖，其实我们本地的商品很多也就是广州货。

　　所以如果像我这样的小店，如果货都一样，那再去广州进货就什么必要了。 

　　第一：本地的批发商多数可以承诺调货 

　　调货包括货品质量问题，还有一个就是你在他手上批的商品如果一个礼拜内整手都没有卖出，那么可以换其他的货品。（这是我们本地的规则）但是如果是广州进的货，我想大部分人就是特价处理掉了，不可能一件衣服再寄回去。也有朋友说，拿货钱可以看清楚啊，当然这样是最好的，但是每次200多件衣服，我个人认为你是不可能一件件去翻的，这样太浪费时间了，只能看个大概了。

　　第二：免去旅途的劳累，就按我们这里来说，坐汽车是去广州市场最节省时间和金钱的方式，按照来回的路费，加上一些其他的费用，大概要在550～650之间，像我这样的小店一次大概最多能进10000的货，按每件冬天衣服35元的平均批发价格，那么10000元可以进285件衣服，也就是每件衣服要路费就要摊掉2元左右，还要算掉运费。那么就是一件衣服最后进到店里，大概平均要多3元钱。

　　那么这里说一下，本地的批发商的价格大概就是广州进回来的货加上3～4元，批给我们这些零售商，而且他们已经帮我们包了运费了，还有货品质量上，和销售上的保证，而且他们是大量的和那些批发商们批货，所以广州的批发商也会给他们所谓的打包价，那么这里批发商拿到的衣服每件又比我们便宜了1元左右，所以算下来其实在本地进货和广州进货的价格是差不多的。（这里的计算，是以本人的小店为例子。） 

　　第三：就是在本地进货免去了路途的劳累，还有就是那些没有请人自己看店的老板，就更省去了时间。如果你的店因为进货而不得不关门2天的话，那么这费用又高上去了。