童装小店定位准确 月挣5000不是梦

　　开童装店市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?开童装店定位包括：经营哪个年龄段;是做中高产品还是大路货。风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。

　　据我经验来看，说你开童装店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。经营记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

　　之前我是在商场做品牌专卖的，加盟费、装修费等一年亏了10万。我重新分析了一下市场，服装行业竞争很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不你店的款特别好，要不就是你的价格很便宜，我选择了后者，我现在经营的是平价店的模式，货是厂家的一手货源，去除中间环节，所以我卖的价格，基本都是其它店在批发市场拿的批发价，我的毛利控制在50%，比如我拿的T桖，小童的在7-8块，我卖15，大童装的10左右我就卖20块，当然有部分别人没有的款，我价格也会卖的很高，但总体你要给客户一种你家的东西的确很便宜的感觉。

　　价格优势有了，还要有一点促销手段，我自己去做了点会员卡，在我这里累计消费100元，就送宝宝用的毯子一条，人家卖15块钱一条，我朋友厂里做这个，我拿价才4块，这样的话客户下次买东西第一个想到的还是你，除非你的店里实在没有她喜欢的了。送给别人的东西看上去一定要大气，让客户感觉很实惠，但我们的成本价一定要低。

　　这种模式开店很好复制，所以今年我一口气开了4家店，生意都还可以，最差的一个店6月做了15000，房租一个月2000，一个营员工资拿了近2500，拿提成的，估计自己还能挣个2500块钱，最好的一个店做了近5万。这个店的人流很大，两个营业员都忙不过来，节假日都要有三个人在。有的人看价格便宜，给朋友，亲戚的孩子都会带上几件。