开断码鞋店有讲究

　　读者姚春燕询问：路边经营断码鞋的专卖店越来越多，这是不是又是一个市场商机？品牌断码鞋应该从哪里进货？我也想开一家这样的鞋店。

　　18创富：断码鞋店经营的都是品牌鞋，但价格却只有原价的六七成，因此颇受消费者喜爱。“铭品”、“爱足者”等断码鞋店都已开展连锁经营，在全国都有门店，仅在杭州各品牌门店数就超过了5家。据了解，铭品断码鞋店的总公司设在广东，收集正宗品牌在销售后出现的断码鞋，再往各门店发货。

　　鞋子质量与大商场销售的一模一样，但价格却便宜一大截，所以吸引了很多懂牌识货的顾客。另外，断码鞋同样实行售后“三包”，如果出现质量问题，可以获得与其他鞋子同样的维修或退换服务。 

　　断码鞋店营业面积一般为二三十平方米，选在人流密集的公交车站等附近最为理想。其顾客主要为对品牌认识度比较高、购物时更注重经济实惠的顾客，而且特大或特小尺码的消费者特别多，因为这些尺码的鞋子容易在销售过程中产生多余款，由于质量相同，当然会选价格便宜的。“有些老顾客一听到有新货就会来看，客流不成问题。”一断码鞋店营业员透露。

　　如果读者姚春燕也想开断码鞋店，建议其注意两个问题。

　　首先是组织货源。时令的货源是保证在同类店中抢占制高点的关键，所以进货过程中得找一位真正有实力的供货商合作。目前断码鞋店进货采用两种形式，加盟店由总部统一供货，而零散的门店则自己从广东等地收集或通过网站找供应商。由于断码鞋数量有限，价格又比大商场卖的低很多，加盟企业能集中更多力量组织货源，能出售款式更新、价格更低的时令鞋。而个人又得找货源，又得顾及门店经营则比较辛苦。

　　据了解，目前经营较理想的断码鞋店都是品牌连锁的，单店缺乏竞争力，无法找到名品牌、低价位的鞋子，或者进到的鞋子已经过季，产品常常沦为压箱底的。投入大量资金而无法使产品流通，最终只能看着本金白白浪费。所以，就目前的通路看，经营者如果想开断码鞋店选择加盟更省心省力。 

　　另外，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》和《鞋类商品售后服务试行办法》的有关规定，凡处理的鞋类商品必须注明“处理品”字样，经营者不需承担“三包”责任。但经营者不要混淆概念，“断码”与“处理品”是两码事，断码鞋类未注明“处理品”时，必须承担“三包”责任。这就要求断码鞋的经营者还得提供完备的售后服务，护理、修理鞋子的技术必须过硬。