开一个老北京布鞋店

　　细心的市民不难发现，就在两三个月前，宁海街头多了几家古色古香的老北京布鞋店。别致的店面装饰、浓浓的京味让人过目难忘。一度被“打入冷宫”的布鞋靠什么“重出江湖”？“钱途”怎样？

　　时尚+健康激活市场 

　　老北京布鞋只是一种工艺，宁海目前的三四家老北京布鞋店经营的分别是步鑫源、标王、福泰欣三个品牌。名为老北京布鞋，其实早已不是传统意义上的布鞋，它融入了诸多流行元素，既有现代的时尚气息，又不失典雅之美，其品种之丰富、花样之繁多令人瞠目。从三岁以下儿童的虎头鞋，到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋，还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋，以及新娘绣花布鞋，可以说应有尽有。

　　颜色也不再是一“黑”到底，红、黄、绿、白、蓝、粉，只要你想得到的就没有它不敢用的，可与任何时装搭配，适应了现代人求新求美的心理。布鞋的款式越来越新潮，在价格上仍旧走的是平民路线，售价一般在四五十元到一两百元。当然老北京布鞋的最大卖点还是健康舒适。因为价廉物美，很多人一买就是三四双，孝敬父母公婆、推荐给亲戚朋友，口口相传，老北京布鞋的生意还真挺火的。 

　　各个层次的消费者一网打尽

　　在记者采访时，总有不间断的顾客光顾，不论是时髦女郎还是大妈大婶，面对这些新式布鞋都有一种惊艳的感觉，还有人忍不住发出“太好看了”的惊叹，更有人一试穿就脱不下来了。记者随机采访了几位顾客。开出租车的王师傅说：“穿过了布鞋就再也不想穿其它鞋，长期坐在狭窄的驾驶位上，穿皮鞋太受罪了，老觉得脚被捂着，很难受，还是布鞋舒服。”“印象中的布鞋都很老土，如今这布鞋也与时俱进了，竟能变出这么多花样来。”当老师的孙小姐说，“老北京布鞋不但穿着舒适，而且还很赶潮流，无论配牛仔裤还是配裙子都能穿出时尚的感觉。给学生上课时，站久了也不觉得累。”

　　还有几位阿姨是结伴而来的，其中一位告诉记者：“别看我们年纪大，对穿鞋可不马虎，舒适是一方面，美观也很重要的。像我们早上晨练跳舞穿的鞋，我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋，老姐妹们一直都说很抢眼，所以就带她们一起来买。”改良后的布鞋，各个层次的消费群体都有，已不再局限于中老年人，从老外到大老板到时尚女孩、家庭主妇、孕妇、服务人员都会买双布鞋穿穿，布鞋的路可以说是越走越宽了。

　　老北京布鞋能走多远 

　　福泰欣、步鑫源、标王几乎是前后脚跟在宁海出现的，几位经营业主有一个共识，那就是，如今人们的观念趋向自然和健康，脚踏一双布鞋，已经成为时尚潮流一个另类标记，他们都嗅出了这个潮流背后所隐藏的澎湃商机，才不约而同地开起了老北京布鞋店。

　　记者在采访中也发现，老北京布鞋同质化竞争的现象较为严重。很多布鞋乍一看似乎是同一张面孔，品牌与品牌之间的个性不够突出，而如果没有独特的产品支撑也就谈不上市场竞争力。这不能不让人想起曾经风靡一时又很快没落的掉渣烧饼、北京爆烤鸭等。如果有一天老北京布鞋也像掉渣烧饼一样遍地开花，其前景可以想象。

　　老北京布鞋究竟能走多远，起决定作用的还是品质。其次就是服务。值得一提的是，步鑫源的店主夏女士颇具营销意识，她会根据每一位顾客的着装、气质推荐合适的鞋子，怎样搭配更好总是能提出中肯的意见，让顾客省心省力还能很快找到自己满意的产品。她认为选择好的品牌，让质量说话，再加上良好的服务是留住顾客的最佳方式，否则只能是一次性生意，这不失为一种好的经营之道。