六平方米手绘小店做成百万公司

毕业于中山学院的何龙祥在大学时代开始创办“祥子手绘”经营项目，在短短五年内异军突起，以文化产业为核心竞争力，实现了创意手绘产业化。

　　踏上自主创业之路的时候，何龙祥还只是个大学生呢。

　　从摆摊到自己的工作室，从一个六平方米的小店到年销售额达到500万的公司，从自己动手画到教别人画，他一直在进步、在转变、在成长。“祥子手绘”已经从一个梦想变成实实在在的事业。

　　2011年，何龙祥携“祥子手绘”项目参加邮储银行创富大赛，过五关斩六将冲入广东赛区总决赛十强，赢得最佳创意奖，获得中国邮政储蓄银行提供的30万元融资支持及多方位品牌推广，成为大学生创业的成功典型。创业初期便获得政府创业基金的支持，确实，他足够幸运。不过，他更相信“机会总是偏爱有准备的人”。从他的创业成长经历，或许能预见大学生自主创业破冰之旅的光明前景。

　　初创　一双手绘鞋开启了创业历程

　　2007年，何龙祥还在读大学，他偶然发现街头一个打扮新潮的女孩脚上穿着一双手绘鞋，感到新奇无比。但从这双鞋的外观来看，做工比较粗糙，显然不是出于专业人士之手。接受过系统美术培训的何龙祥觉得自己可以做得更好，由此萌发了做手绘产品的念头。

　　而大学校园内成双入对的情侣让他眼睛一亮，“撞衫”率颇高的情侣衫，让何龙祥看到了真正的商机，他决定做自己的手绘产品。

　　最初，何龙祥只能够在市场内和一些商家协商，借用商家的摊位摆摊，主要还是为了给商家吸引人气，自己尚未能够独立地卖自己的手绘产品。大三的时候，何龙祥取得学校的支持，在学院内租借教室组建起了“祥子手绘工作室”，日后的“祥子手绘”品牌由此诞生。

　　他积极利用多渠道搭建起创意平台，一方面穿上自己作品，为自己代言；另一方面，他还通过努力得到在学校图书馆提进行产品展示的机会，逐渐在学校打开初步的市场。

　　校园市场打开后，何龙祥意识到开网店的时机已经成熟。“祥子手绘”淘宝店的产品手绘创作、网店运营和包装发货都是从零开始，第一个月销售额就达到了3000元，第二个月增长至5000元。从练摊到组建校园工作室，再到网店定购，何龙祥在短时间内根据经营环境的变化完成了商业模式的三级跳。

　　“在我即将大学毕业的时候，正好市政府推出中山市创业基金的新政策，校团委向中山市团委大力推荐了我，最终让我顺利拿到了首批创业基金5万元，开始了我人生的第一次创业。”何龙祥告诉记者。

　　随后，何龙祥在大信商业街开了间只有6平方米的实体手绘T恤店，仅仅两个月就全部赚回了先期投入的2万元成本。很快，同样位于大信商业街的第二家店铺也正式挂牌营业。

　　转型　延展产业链从自己画到教人画

　　完成了从“大学生”到“创业者”身份转变的何龙祥，开始思考如何将“祥子手绘”扩大经营。“既然要将"祥子手绘"作为一个品牌来经营，就必须让它与市面上其他的手绘产品形成差异化。”何龙祥真刀真枪在手绘领域大展拳脚起来。情侣装、姐妹装、亲子装……一个个独特的创意相继新鲜出炉，受到市场热捧。

　　为了错开与网店低端手绘产品的竞争，何龙祥压缩了手绘T恤、手绘鞋等在市面上随处可见的产品的比例。何龙祥看到了现代人喜欢具有传统文化色彩的产品的需求，于是他转向结合中山的古镇文化和特色产业研发新的手绘产品和手绘墙服务，中国传统文化设计逐渐应用到不同的产品上。

　　随着竞争越来越激烈，何龙祥意识到，单靠一个人的力量毕竟有限，未来必须谋求转型。何龙祥开始着手拓展他的产业链条。

　　专注于手绘产品，需要投入大量的人力，而且生产的效率偏低。何龙祥逐渐转向通过活动来扩大影响，通过与一些房地产企业合作，利用节假日来组织各类活动。这已经构成了“祥子手绘”品牌的重要业务构成。

　　但这也还未改变全部由自己动手做的局面。于是，他开始瞄准儿童市场，他将DIY手绘与绘画培训结合起来，成立创意DIY主题乐园，进行手绘艺术的培训。

　　目前，何龙祥的手绘培训机构已有200余名学生，参与与绘画相关的各种动手动脑、开发创意思维的家庭娱乐项目。何龙祥从自己动手画转向了教别人画，手绘产品已经完全停做。

　　目前，儿童手绘艺术培训已经成为“祥子手绘”的主要收入来源，何龙祥很看好这一市场。由于专业教师相对有限，公司当前业务也还处于转型的阶段，儿童手绘培训的规模并不算大。何龙祥表示，将来打算把这一个专门培训做大，招募更多的专业教师，在各个城市设立分支，真正做大做强。

　　拓展　借助竞赛扩大影响提升品牌效应

　　在创意平台的搭建上，何龙祥不会放过任何一个足以推广品牌的商机。他把目标锁定在更高的知名度与更宽阔的舞台上。何龙祥为了给“祥子手绘”这一品牌带来更高的知名度，积极地抓住甚至是创造各种来之不易的机会。

　　2011年9月至11月，由中国邮政储蓄银行主办的“幸福创富路，邮储伴您行”创富大赛给何龙祥提供了展开创业翅膀的平台。一方面，资金已成为制约他扩大经营的瓶颈，另一方面何龙祥敏感地意识到可借助全方位的媒体传播，使“祥子手绘”得到最大化的市场推广，从而带动更大的创业机会。

　　何龙祥决定报名参加激烈角逐，从方案初选、赛区晋级到复赛、总决赛共四个环节，一路过五关斩六将，从中山赛区一路几轮的PK杀进总决赛，从上万个项目杀入十强，到最后拿到最佳创意奖。

　　拿到邮储银行的贷款，何龙祥立即开始加强企业品牌文化的渠道宣传，提升“祥子手绘”的品牌效应，并按复制加盟的商业模式不断拓展经营规模，加强网点渠道建设，完善公司的硬件设施，加强员工的招聘与培训，这笔贷款对刚起步的“祥子手绘”起到了补充流动资金缓解压力的作用。

　　如今，何龙祥的企业成长性被普遍看好：2009年投入5万元，销售额102.2万元；2010年投入30万元，销售额286.2万元；2011年成本82万元，销售额549.6万元；2012年，公司得到进一步提升。这使得何龙祥更加信心百倍。

　　创富经验　做足功课主动寻找资金和人脉

　　何龙祥从看到一双别人穿的手绘鞋，由此开始了自己的创业生涯。相较于绝大多数还在为一点启动资金而焦头烂额的创业者而言，创业初期便获得了创业资金的支持，何龙祥似乎足够幸运。

　　但事实上，机会总是垂青有准备的人。他说能够获得政府的创业基金支持，并不是资金主动找他，而是他从很早就开始做，并且做出了让人认可的成绩，“是我自己把握住了机会”。

　　何龙祥认为，应当把创业当成自己一生的事业来做，开始赚多少钱并不重要，但是最起码要生存。“我看事情比较长远，既然选择了创业，就要坚持，相信每个成功的企业家都不是一开始就成功的，都是经历了很多的困难和磨难”。

　　在何龙祥看来，最重要的还是学习能力，不管是做什么，学习能力才是最重要的能力。不论是业务能力，或者是做人，都是一个需要不断学习的过程。

　　创业初期的何龙祥并没有少“交学费”，作为一个没有工作经验，从一开始就是自己做的创业者，他很容易受到别人貌似友好的“建议”，东一榔头西一棒子地投入了不少钱为自己做宣传推广，可实际效果并不理想。他认为，初创者关键还是要想清楚自己需要的是什么，是“我要做什么”，而不是别人说“你该怎么做”。

　　对于大多数创业者而言，人脉的积累都是一个不得不面对的重要话题。

　　何龙祥有他的诀窍，他认为首先要树立的是自己为人的口碑，不只是自己去主动接近别人，而是自己做得足够好，“让别人来靠近自己”。