手绘服饰让我走上创业致富路

　　当下时尚男女经常抱怨在服装店很难购买到符合自己个性的衣服，不是嫌衣服色彩单调，就是怪图案千篇一律。不过，在榕城最近出现的手绘服饰店里，顾客可以给自己的衣服画上各式各样的图案，如最新的动漫形象或美图，使自己的个性和品位在这方寸之间得以展现，再也不用担心与别人“撞衫”了。

　　观看电视得灵感

　　毕业于福建农林大学、从小爱好美术的“猫猫手绘服饰店”店主黄女士说到自己发现这一商机时还有点自得。2007年，她在看台湾综艺节目《我猜》时，看到台湾一个小女孩靠手工彩绘鞋子月入百万台币的真实经历，这令当时的黄女士怦然心动：自己也有不错的绘画功底，平时就有“涂鸦“的喜好，既然人家能成功，为什么自己不能呢？而且，这在当时的台湾也是刚刚兴起，祖国大陆还没有出现类似的店。

　　黄女士下定决心，并很快将自己的想法付诸行动。一开始，黄女士也没有头绪，她通过上网查找资料了解了手绘服装的具体流程和方法，可以说是摸着石头过河。好在这门手艺只要有绘画功底就比较容易掌握，经过一段时间的摸索，小店终于开张了。

（本图片由“中国店网”转载自海峡财经导报）

　　为了开店，黄女士总共投入了一万多元，主要用于购买涂绘原料和衣物，不包括店铺租金及装修费用。店开起来后，业务很快上了轨道，加工一件棉质T恤和帆布鞋的利润大概有20元，加工牛仔裤的利润能达到30－50元/条。据黄女士介绍，夏秋旺季时，每天平均可以加工或售出10件T恤、3条牛仔裤和3双鞋子成品，而淡季的销量大概是旺季的一半，再加上平时接一些舞蹈专业学生的舞鞋定制等业务，这样一年下来的利润大约在6万元左右。

　　顾客至上须尽心

　　由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童，因此在店面的选址上，应优先考虑这部分人群相对集中的地方，比如在福州，可选在福建师范大学学生街附近或者鼓楼区津泰路一带。店铺面积不用太大，装修以明快为主色调，中档即可。

　　说起自己的创业经验，黄女士用“饱含艰辛”来形容。创业之初，手绘服饰还没得到市场的认可，还经常遇到挑剔的顾客，在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。如何破解这些难题，黄女士有自己的方法，用她的话来说就是“三个心”：

 

　　一是“用心”，对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作，不论衣服质量的好坏，都能作出适合衣服的图案，这个再创作的过程，让黄女士充满了成就感；

 

　　二是“耐心”，在布料上作画不像在纸张上，画坏了可以换纸张再来，因此从选择图案到打底、勾勒轮廓，到上色以及花边的缝制，每一道程序都必须严格按标准执行，把功夫做足，比如上色一定要刷三遍以上，这样布料才能吃透色彩；

 

　　三是“恒心”，就是不断提高专业制作水平，持之以恒，黄女士经常上网搜索一些热门的图片，包括风景、卡通人物等，并打印出来做样本以满足顾客追新的需求。

　　黄女士还强调，在选择涂绘原料时一定要注意质量，不能因为贪图便宜而损害顾客利益，回想起来，这也许就是她开的小店生意蒸蒸日上，回头客日益增多的主要原因。

　　前景看好存隐忧

　　手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”， 根据顾客的需求手工绘制图案，具有颜色浓淡变化，线条晕开等机器印制达不到的效果，并且制作工艺独特，不易褪色，符合消费者崇尚个性张扬的潮流。

　　不过，为了体现个性和不可复制的特点，手绘服饰在批量生产上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利用规模优势。同时，手绘服饰对创业者的专业技术要求较高，要有一定的绘画功底，也要有紧随时尚、不断学习的动力。

　　对此，黄女士表示以后或许会通过开分店的形式来扩大知名度，进而拓宽消费群体范围，通过招聘和培养一批美术功底好的员工来提高产品产量和质量，并相应提高价格。

　　需要注意的是，随着国民知识产权意识的提高，这些用于手绘服饰的图片版权问题或将显现，由于图片中的动漫造型等都是由创作人创作出来，无论其是否出版，创作人已拥有著作权。因此，出售画有这些动漫造型的服装，还需考虑因版权问题带来的影响。