商友体验做休闲装不如做休闲鞋

　　将最近经营鞋店的心得写出来，供大家参考下。 

　　1：市场调查：当时我一直在鞋的定位上忧郁，究竟是做童鞋好还是做休闲类鞋子好哪？其实当时针对资金来说做童鞋很适合我。但是对休闲类还有运动类的鞋子我有一定的感觉。一定的自信。犹豫着的时候我想到做下基本的调查吧。把这条街道的特色分析了，还有消费人群。最后得到了这样一个结论。现在的年轻人都喜欢穿休闲的东西，本地专做休闲鞋类的很少，而休闲装专卖很多。到最后就选择了休闲。 

　　2：批发市场的调查。为了更好的调查，自己去汽车租赁那里租了辆普桑。开着这个车，拉着自己的老婆，内弟，一个朋友（兼司机）。这里朋友可能要说我浪费，坐客车不就很好的吗？我是这样想的，坐车去3个人，车费和租车的费用差不很多，但是我租车在外边时间没限制。我们4个人在外边转了一个星期。（第3天给家里打电话的时候，2周岁女儿就在家里一直哭。心里哪个难受就别说了，但是面上还不能表现出来，老婆在旁边呀）在每个地方的市场上都要转上1-2天，和批发商聊天，问下自己当地有没卖他产品的。顺便在到和自己城市消费差不多的城市里去看下他们的市场。别忘记带个本子把那个市场有自己看好的的牌子，以及价格记录下来呀。 

　　3：开业前期准备：回家后把自己剩余的钱（2万）全放在装修上了。装修方案就在批发市场的调查的时候定好了。没钱了又去求爷爷告奶奶的贷了5万块钱。 

　　4：上货：带上调查时出本子，出去拿货了，本子真的很有用，有的鞋子2个市场差3-5块。顺便在告诉你们个绝招？2个市场都有的货物你就可以2边欺诈下，你说另外哪个市场的货便宜，但是你去那里不是很方便，让他给你便宜下。价格自然就下来了。还有，不要说你还没开业，当着供货商的面说你的店卖的如何的好，卖和他类型差不多的牌子的卖的如何如何的好，哪个供应商不喜欢这样的客户？价格自然也就低很多了。同时也要和他们说好，我15天不卖的货必须给调换。不行就不拿他的货。质量如何保也都谈好了。 

　　5：摆货，我一个一个市场拿货的时候把货顺便发了回去。让家里的人顺便把货摆上了。好消息来了，总共1万多点货，连店面的20%都没摆满。每天都能卖个10来双，虽然连费用出不来，但是这就证明货还行，积极性上来了。等我把5万块的进货资金花光的时候店里的货摆了一半了。家里也卖出了接近1万块了。回家后有找朋友借了2万块。在出去。花光了心里也舒服了，家里每天都能卖个二三十双鞋。 

　　6：开业前的准备：虽然说货摆满了，但是还没正式开业，知道的人也不是很多。正好大学那边有个校园报纸来拉广告，那就先做上一期，顺便在广告的下边打上了个招收节假日兼职。（本来也需要兼职，另外也能看下广告力度）。 

　　7：开业：开业前每天的销售额基本在个1200-2500块。周六周日2500-4000块，比较不错的销售了。找了个4月28号正式开业了，好家伙，开业当天本身有点小活动，销售了6000多块。5月1这天卖了200来双，销售额在10000多。心里哪个爽，就不用说了。在去问问朋友那里（卖休闲服装的）还是比较不错的牌子（5月1号这天卖了6000多点，） 

　　8：售后：经营鞋店的时候本人在服务上是这样承诺顾客的。1个月内断底断面包换，终身免费维修（维修就是开胶，断底需要换底，需要收成本的。顾客算下，换个鞋底（25块）他们基本就不要求换了。7天内不满意无条件退。（未穿着的情况下） 

　　9：利润：在这里说下自己的利润也不怕。从摆上第一双鞋开始。到今天一共经营了56天，共销售了14万块钱的货。35-40%的毛利润。大家应该算的出来。我这里费用一天在700左右。呵呵，多了就不多了。 

　　10：主要经营品种：男女的：帆布，滑板，慢跑，篮球，休闲。时装鞋也有一部分。做到了和其他鞋店基本不重货，这样利润就好+++了~呵呵，重货的鞋子我我的利润为10%有的甚至是赔钱。但是不重复的………………