投资六万元开一个布鞋专卖店 老布鞋走出新财路

　　提起布鞋，留在人们脑海里更多的还是母亲一针一线纳的千层底，但是随着休闲风的盛行，布鞋无论款式还是价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格甚至高于皮鞋。于是，就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。

　　“临行密密缝，意恐迟迟归”，这是古诗中描写慈母与游子的句子，慈母总是盼望着自己的孩子在外平安，能早点回来与亲人团聚，具体联系母亲与孩子的纽带是游子的“身上衣”，而能体现母子间那种亲情的，还有那布鞋。

　　布鞋，在中国流行了三千年，因鞋材丰富、穿着舒适，为历代男女老少普遍穿着的鞋履。曾经，在西方时尚的冲击下，布鞋被年轻女孩视为"老土"，逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台。但是，布鞋依然保持着强大的生命力。如今，人们的观念趋向自然和健康，穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。脚踏一双布鞋，已经成为时尚潮流一个另类标记。

　　在本市的阳曲路上，就有这样一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民亲和力，使得这家面积仅有13平方米的布鞋专卖店，在开张第一天就涌进了近千人的客流。

　　传统与时尚齐生辉

　　虽说步鑫源老北京布鞋店面积不大，但是却有一块十分醒目的招牌。与其他店铺招牌主打品牌名称不同，这里突出的是产品内容："老北京布鞋"的字样格外醒目。

　　小店货架上摆了上百余双布鞋，从三岁以下儿童的虎头鞋，到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋，还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋，以及新娘绣花布鞋，甚至还有难得一见的三寸金莲，可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人，一般都在一百元以下，最便宜只有三十八元，最贵的是北京老字号内联升布鞋，售价接近三百元。

　　说起布鞋，鞋面绝大多数是用棉、平绒、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底却有更多讲究。既有最最传统的千层天然黄麻纳底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有高贵、透气且耐磨的牛皮底，也有超级轻软且有防滑、养脚功能的硫化底，当然，还有和普通皮鞋一样的鞋底。

　　据了解，光顾布鞋店的客户主要分两类，其一是三十岁至四十岁的家庭主妇，她们往往在为自己购买的同时，还会为父母、先生、孩子等家人添置，所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看，都是布鞋店的消费主力；另一类则是老年人，舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择，他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后，都会介绍亲朋好友前往，因此，布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。

　　据店主陈小姐介绍，由于布鞋采用纯棉布料，具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点，因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说：“很多白领，通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比较辛苦，到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士，夏天来了，但是在不少公司，夏天是不允许男士穿凉鞋的，所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋，透气凉快很多。”

　　采访时店内有三五位老阿姨进店选购，其中一位告诉记者：“对于年纪较大的人来讲，她们现在要求的也不仅仅是舒适，美观也很重要。像我们早上晨练跳舞穿的鞋，我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋，老姐妹们一直都说很抢眼，所以就带她们一起来都买一双。”

　　偶遇机缘兼职创业

　　在采访中记者了解到，步鑫源老北京布鞋店店主陈小姐并不是一位全职创业者，而是和先生在业余时间打理这家小店。

　　说起开市面上并不多见的布鞋店，陈小姐说，那纯粹是一种机缘。她告诉记者：“我是崇明人，有一次在回家的时候，遇到了一位姐姐。聊天中她说起她现在在浦东开了一家布鞋店。我当时就觉得很意外。布鞋，在我脑海中的印象就是停留在小时候外婆做的那种，所以完全想象不出来，姐姐开店卖的布鞋是什么样子的。” 

　　这个疑问在后来一次到姐姐店铺的走访中，得到了解决。“当时在那里看到的布鞋，与我原先想象的完全不一样。很多鞋不仔细看，很难发现它竟然是布鞋。在试穿了之后，对于穿惯皮鞋的我来讲，那种舒适是久违了的。”陈小姐指着脚上一双休闲绒球布鞋告诉记者，“刚走进姐姐的布鞋店里，我就一眼看中这双鞋，是桔色的一款。那时，我就开始想，尽管是布鞋生意，但是像我这样的年轻人，进入到这样的店铺，都能找到令自己满意并且愿意掏钱的鞋子，由己及人，这样的生意应该是可以尝试的。”

　　于是，在和先生商量之后，陈小姐在浦西开了一家步鑫源老北京布鞋店。开张第一天的情况让陈小姐记忆犹新：“在正式开业之前，我们有过几天的试营业时间。可能因为有些顾客在购买之后口口相传，所以在正式开业的那一天，我们还没有开门，就已经有顾客在门口等了。因为顾客很多，那天连预定好放鞭炮的时间也错过了。加上有八折的优惠，我们13个平方米的店铺，在当天就涌进了近千人的客流，有的鞋都卖到断码。”