鞋店选址必读三字经

　　目前，许多鞋业公司已经确定了2010年的销售战略目标，要完成2010年销售收入高速增长，增开专卖店势在必行，笔者谭儒认为开专卖店并非一“开”就灵，鞋店选址是开店的重要环节，也是营销的第一步，只有第一步走好，营销工作才能步步为营。

　　那么我们要如何选店呢？笔者谭儒根据品牌鞋业的营销经验，归纳、提炼了鞋店选址的“三字经”——“看、算、比”。

　　 一看

　　一般来讲我们选店是通过查看报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。据专家分析，在商铺市场上存在“三七”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70%。所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。

　　主要查看的地方：1，专业鞋类市场；2， 大型社区沿街商铺；3，商圈、商场超市集中的地方；4，汽车站、火车站、医院、学校附近；5，公交车站、闹市区等。

　　二算

　　选店不能凭感觉，必须要用数字说话。选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能亏本赚吆喝。黄金地段的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的“利租比”。如果商铺的利润/租金大于一，我们还有钱可赚，小于一就是亏本买卖，必须放弃。选店不在于大小，而在于利润。

　　由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，很是抢手，租金也随之水涨船高；相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。

　　三比

　　一般来讲“客流”和“财源”是相辅相成的。房租业有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。关键要比较“利租比”，要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。

　　分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序。因为不同地段、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，表面上看同样大小的商铺能相差几倍，但我们不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。也就是说，必须要考虑“利租比”这个因素。同时，我们也应该因品牌特质选店，注意我们鞋品牌的定位和消费人群，不能单看地段、门面大小和租金，对比筛选，具体问题具体分析。