鞋店运营之促销实战案例

　　竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。

　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

　　【案例解析1】：

　　考察内容：转季促销

　　考察品牌：奥康及其子牌、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、吉尔达、杰豪等

　　考察时间：2009年7月5日

　　考察地点：温州五马街商圈

　　表一：

　　品牌名称　　促销内容

　　奥康集团及其下属子品牌红火鸟、康龙

　　之一：奥康全场凉鞋，满100减40，特价产品除外。

　　之二：奥康形象升级，全场特价。

　　之三：红火鸟浙江二周年，凉鞋低至4。9折。

　　之四：康龙购正价产品，满200、300、400分别送等价的券。全场凉鞋5折起，部分单鞋5-8折。

　　康奈　　　女凉盛“惠”，一双8折，二双7.5折，三双7折。

　　吉尔达　　 激情仲夏，新款女凉6.8折-7.8折，男鞋7.5折-8.5折。

　　杰豪　　　抢购，全场女凉，一双6折，二双5折，其它一律7折，凭贵宾卡可获得鞋垫一双，特价商品除外。

　　红蜻蜓　　 夏至特惠，全场女鞋8折，男鞋7折。

　　蜘蛛王　　 男鞋7-8折，女鞋6-7折，魅夏，部分特惠精彩。

　　意尔康　　 正价货品5折起，特惠款88元起。

　　飞鸵　　　清凉一夏，女凉特卖90元、100元。

　　由表一可以分析：转季促销一般是打折或特卖，这样能快速消化库存，盘活资金，调整库存结构，让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度，为下季的新品上市作好充分准备。

　　【案例解析2】：

　　为了打击竞品，保护原有的一店地位，K老板增开二店，以其拐角优势黄金位置来提高新顾客对D县R的认知度，新开业的促销内容策划如下：

　　A、进店就有礼（送钱夹式纸巾）；（专门派导购员在门口行迎宾礼发放）

　　B、全场新款皮鞋8.8折；

　　C、满2双 获VIP贵宾卡一张；

　　D、开业送豪礼，买一双R皮鞋送仿生时尚蒸锅一个。（堆头式在收银台、橱窗摆放）

　　以上为正价商品皮鞋（特价、折扣商品不在优惠活动之内），礼品数量有限，多买多送，送完为止。

　　考虑到D县每隔一定日期(如逢2、5、8日)都要赶场，在赶场的日子，很多人是从乡镇里赶过来的，街道上人流量相当大，一些商家喜欢选在这天开业或搞促销，赶场的人买进卖出，或看亲访友，哪怕赶场凑聚人气，看热闹的人也不少。

　　看准天气趋势后，K老板向分公司申请，二店就择于2009年9月15日在当地赶场的这个日子隆重开业。分公司因地制宜地组织充足的货源，期间派驻市场人员布置造势场景，如POP、柜贴、开业吊旗、室内地贴、户外地贴、X展架画、橱窗和中岛展示、音响、军乐队、T型台演艺等，严格要求现场布局体现专业性与安全性，针对店长、导购员进行及时培训，提高促销执行的能力。

　　经过开业科学合理的筹备后，开业当日促销造势有条不紊地展开，第一天两个店里人山人海，光新开二店的正价鞋销售第一天就达到120多双，接下来的几天生意都非常火爆，七天单店销售累计达600来双鞋子，开拓了不少新顾客，派送了许多贵宾卡，按此势头，R强势品牌的形象正在加速度在D县崛起。