鞋上涂鸦也赚钱

手绘鞋是一种在白帆布上，根据顾客的需求进行手绘加工的商品。作为一种个性化的DIY产品，手绘鞋在市场上的消费群体并不广，主要集中在10几岁到20几岁的年轻人。不过，仍有商家将这种小商品经营得有声有色，在电子商务发达的今天，开网店卖手绘鞋的商家也多起来。

　　不过，虽然这种商品比较流行，市场前景广阔，但也面临竞争激烈、利润空间萎缩的情况。

　　满足个性化需求

　　手绘鞋作为一种潮流和个性化的商品，顾客为10几到20几岁的年轻人，他们对个性和时尚的追求十分明显，经营手绘鞋店，要跟上年轻人的潮流，充分满足他们的个性需求。

　　在手绘鞋店内，通常陈列着多个款式、图案和颜色的样板鞋，顾客会根据样板鞋来订做，也可以自己设计个性化图案。

　　曾在手绘鞋店当过美工的小胡对记者说，手绘鞋店的顾客多是一些追求个性的“靓妹”，他们对手绘鞋一般都有特殊的要求。“那些靓妹通常是挑中一款样板鞋的款式，又要另一款样板鞋的颜色”，“有的靓妹干脆穿了一条裙子，要求美工根据自己裙子的款式和颜色去绘制手绘鞋”，“有的人还会要求美工绘上一些时兴的单词或语言”，小胡说，绘制一双手绘鞋，需要三到五天的时间。

　　利润空间萎缩

　　两年前，在广州状元坊等商品批发市场，一双手绘鞋的价格只有20到30多元。同时，雇请学生画样板鞋的成本也不高，一天只有20多元，而一对未加工的白帆布鞋却只要几元的成本。但时至今天，人工成本大幅提升，手绘鞋的价格却没有大幅提高，利润空间逐渐萎缩。

　　“伊晴手绘坊”是福建一家经营了四五年，颇具规模的手绘鞋店，该店同时做零售和批发，商品发往省内外各地。店主告诉记者，手绘鞋因为比较潮流，市场前景还不错。不过，随着商家的逐日增多，市场竞争的日趋激烈也制约着该店的发展。其次，手绘鞋因为顾客多是15～25岁的年轻人，这些人通常是收入比较低的人群，因此手绘鞋的价格无法提上去。

　　目前，一双手绘鞋的价格在50～60元之间，而一双尚未加工的手绘鞋，也就是白帆布鞋的成本却要10几元到30元。该店的美工有10几人，这些美工基本都是从美术学院聘来的学生，每个美工的工资在每月2000元，由于人工成本高，而手绘鞋的售价却无法提升，手绘鞋生意的利润空间也就受到了制约。

　　小小帆布鞋 经营有门道

　　●可作为兼职做

　　手绘鞋的实体店正在逐步减少，但与此同时，卖手绘鞋的网店却与日俱增。许多人将这门手工生意转移至网络来经营，开网店兼职卖手绘鞋，除了不必支付实体店的租金，也增加了有美术功底的自由职业者打工的机会。

　　现时关注手绘鞋的人比以前有所减少，但作为兼职没有风险，有美术功底的人，不妨将其作为一门兼职来做。

　　因为手绘鞋都是根据顾客订货再加工的，可以在顾客下单之后，根据其款式、码数、图案等再购入白帆布鞋加工，基本不存在存货的风险。

　　●如何选择好店址

　　在广州的状元坊等年轻人集聚的地方，手绘鞋店曾经风靡一时，尽管铺头十分狭窄，仅有十几平方米，但丝毫不影响手绘鞋店的经营，这跟手绘鞋的客户定位不无关系。

　　手绘鞋店适宜开在大批追赶潮流的年轻顾客出现的地方，比如学校、商业中心、闹市区等。

　　手绘产品流行趋势变化快，需要保持“高流行性”，所以选择商业活动频繁的地区比较适宜。