窗帘销售6大幕后秘密

　　当装修工作进入尾声，装修风格已基本定位，买窗帘就是家装的一项重要工作，就需要根据家装的整体风格和经济状况来选择窗帘。千万不要小看窗帘，便宜的可能只有几块钱一米，价格高的可以达到三四百元一米。

　　窗帘的变数多，水分也多。记者在采访窗帘市场时发现了一些不和谐的音符。

　　不和谐音符1：化整为零法

　　但凡做过窗帘的装修过来人都会发出这样的感叹：没想到投在窗帘上的钱会这么多，大大超过预算。有的消费者还回不过神，“我买的窗帘布不过才15元一米，变成成品后怎么会这么贵？”

　　在窗帘市场上有一个惯例是“化整为零”计算法，也就是说，一块完整的窗帘成品，往往需要几部分的价格组成，比如窗帘布每米可能只有十几元，但加上布带(挂窗帘钩的带子，镶在窗帘的背面顶部)每米6—8元；花边低档一点的每米5-8元，高档的每米10多元甚至20多元；小帘(也称窗幔)，做法简单的20多元/米，繁复一点的每米要四五十元甚至更贵。

　　记者对杭城几大窗帘市场进行采访时发现，布带的价格几乎不相上下，约为6-8元。一位店主暗示记者，加工窗帘都是免费的，而布带、花边的定价其实已经把加工费都算在里面了。窗帘店多，价格竞争激烈，为了吸引消费者，店主一般都会把窗帘布的价格以低价报出，在窗帘布上几乎没什么利润。而消费者在选择窗帘时，一般只关注布料的颜色和款式。殊不知，窗帘利润的大头是出在不起眼的布带上。（中国店网—最好的开店创业网www.koduo.com）

　　购买窗轨时，有的店家也会采取“化整为零”法来提高单价，窗轨分几部分计价，轨道钱、轨道中的小滑轮钱、轨道两头的帽头钱，七七八八一加，总价远远高于一开始的轨道报价。据说，窗轨的“化整为零”法可以把替人安装(安装名义上是免费的)的钱赚回来。

　　不和谐音符2：布料重复计算

　　在窗帘尺寸计算上做手脚也可以谋取可观的利润，而此法用得最多的是在相拼款窗帘和窗幔上。窗帘的款式有单一款(窗帘布料采用同一种颜色和质地)和相拼款(面料质地相同，但颜色不同，互相拼合而成一整幅窗帘)。相拼款由于牵涉到两块布料，在布料的算法上，可能会出现重复计算。

　　许女士本打算采用相拼布做成阳台窗帘，她请了店家来家里量窗子的尺寸。店家算好费用后告诉她需要2000元左右。懂裁剪的许女士提出看一下计算方式，发现布料被多处重复计算。许女士一一指出，而对方竟然说：不做了，不做了。在不规则窗幔的制作上，布料的算法也是很有讲究的，有时明明可以用一米布套着裁，但店家很少会替消费者节约布料。

　　不和谐音符3：扣下多余的布

　　扣布也算是窗帘店的生财之“道”。记者在地处上塘路的一家窗帘店采访时，老板娘正在用零料加工成一整块窗帘。据说，这种面料的销路很好，整卷都卖光了，只剩下很多零料。记者向老板娘打听零料的出处。老板娘坦言：“这些零料都是顾客留下的。他们要了也没啥用。”

　　和做衣服一样，做窗帘时也会留下零料。不同的是，窗帘的零料有时可能是大量的。比如顾客买的窗帘布料门幅是2.8米的，可以做一扇落地窗，但由于顾客做的只是和窗子等大的窗帘而非落地窗，这时就会有大量剩余布，也就是零料。

　　顾客一般不会主动要回剩余布。而这些剩余布就落在了店家手里。店家手里的剩余布积少成多，拼合在一起，又可以做成窗帘，然后以低廉的价格买给需要装扮出租房的顾客；也有的店家干脆以5元、10元一块的价格抛售零料。在这里需要提醒顾客的是，做窗帘时别忘了要回多余的料子，也可以让店家利用多余的料子加工成电视机套、空调套等等。

　　有一种28元/米的小帘用的就是零料。其具体的做法是，上一个顾客为A布料买了单，店家扣下了A零料。若下一个顾客看好同一块A布料，并提出以此加工成漂亮的小帘，正中店家的意。一块小帘，两个顾客为其买单。

　　不和谐音符4：货不对版

　　出现货不对版的主因是顾客看不到成品窗帘，只能通过店家手头的面料小样来订做窗帘。陈女士挑窗帘布时，对挂在墙上作为样品陈列的窗帘不中意。店家随即拿出一叠面料小样让她看，她经不起店家的怂恿，选定了其中一块带竖纹的布。哪想到等小样变成大面积的窗帘挂在窗子上时，竖纹变成了横纹。由于小样只能体现窗帘布的局部，横纹被掩盖了起来，影响了顾客对花形的判断。在购买窗帘时，顾客千万不要以小样的花形为准，最好能看到样品陈列。

　　不和谐音符5：没有缩水率标准

　　此外，窗帘布艺的价格受织物的质地左右，棉布、亚麻、丝绸、羊毛质地的价格较高，这些质地的织物有一定的缩水率，但目前我国还没有关于缩水率的标准，欧洲执行的标准在3%至5%。顾客在购买时只能听凭店家的建议，“手松一点”，留出缩水的尺寸。

　　人造纤维、合成纤维质地的窗帘，由于在耐缩水、耐褪色、抗皱等方面优于棉麻织物，适于阳光日照较强的房间。不过，现代的许多织物都是把天然纤维与人造纤维或合成纤维进行混纺，因而兼具两者之长。建议顾客最好买混纺的料子。

　　不和谐音符6：误差引起的返工

　　返工是顾客遭遇最尴尬的事。对顾客来说，掏了钱却买了次品。出现返工的原因大多出在店家的身上，因为订做窗帘时，多是店家上门量尺寸的。店家一个疏忽，就会使窗帘在细部出现问题。温女士请店家上门量了窗帘，挂上后，发现落地窗帘的高度多了5厘米，造成拖地。温女士很不舒服，质问店家：“你们上门量的，怎么还会出错？”温女士要求店家把多余部分裁掉。

　　量窗帘很有讲究，店家要考虑误差率。陈小姐每每看到自家的窗帘，心里就一阵遗憾。窗帘也是店家上门量的，可挂上去后，发现窗帘的褶皱明显偏少。店家自知理亏，只好拿回去增加了窗帘的长度。可再度挂上的窗帘让陈小姐仍然无法满意，窗帘增加的部分和原窗帘不是等高的，挂上后很不协调。很多顾客在购买窗帘时，除了咨询店家的布料计算方法外，最好和店家核对一下窗帘布的实际用量。一般来说，窗帘布的长度是窗子长度的2倍。