家纺加盟商要警惕短命品牌陷阱

　　提起“软装”，家纺业是当仁不让的主力。不过，刚经过“跑马圈地”的招商阶段，如今的家纺企业又不得不面对价格战的冲击。

　　对于绝大多数企业来讲，“价格战”实属无奈，在家纺产品出口欧美受到制约后，众多的家纺企业只能由外销向内销转型，拼抢内地市场。 

　　与老品牌仍旧走稳健的发展思路不同，罗莱、博洋等新兴品牌为了在这场厮杀中脱颖而出，开始不惜血本大量投入广告，于是李嘉欣、赵雅芝、刘嘉玲这些炙手可热的名字一次次出现在家纺行业招商大会上，高投入的营销大战已经展开，加盟商也进入到“站队”的关键时刻。 

　　家纺店搭乘地产热的东风 

　　根据中国家纺协会调查显示，在我国近年房改政策的推动下，每年家居装修消费达到5000亿元，其中家用纺织品的更换和购置费用约占25%，达1000多亿元。据统计，居民购置新房每平方米用于室内纺织品的消费在80元~120元，在北京、上海、广州等中心城市，这一数字更是高达120元~200元。 

　　对于家纺企业的品牌商和加盟者来讲，家纺领域还是一个“新生儿”，“拥有无限可能”，毕竟国内市场上尚未出现可口可乐这样的垄断企业。此外，家纺店由于投资少、风险小、经营稳定等特点，正在吸引加盟者的目光。 

　　上百品牌征战市场 

　　上百度、翻报纸，在小城市长大的孙女士，打算寻找一个家纺品牌，开一个家纺用品专卖店。瞄准这一商机，完全是由于孙女士在2006年经历了买房和结婚两件大事后萌发的。 

　　在确定发展方向后，孙女士开始与百度上家纺企业联系，对方所要的代理费和代理条件一个比一个低，这让孙女士心中很不踏实。“谁都不希望自己代理的品牌是个短命品牌。” 

　　“没办法，2006年家纺业最鲜明的发展特点就是‘价格战’。”正兴冲冲急走在品牌发展道路上的罗莱家纺董事长薛伟成对这一局面很无奈。 

　　2005年~2006年，几乎是一夜之间，上百个家纺品牌突然涌出，各地也随之出现了8座“家纺城”为各种家纺品牌提供一条龙服务，面对淘金者蜂拥而至的局面，未来战局如何已经成为许多品牌商头脑中的问号。 

　　因为2006年可以说是家纺业的春秋战国时期，国内外巨头华源、龙头、维科纷纷抢滩和强攻家纺行业，孚日、梦洁、富安娜、梦兰、博洋等专业品牌不断觉醒和成熟并奋起自卫。而与服装行业的发展异常类似，这种竞争正是以“价格战”为主要形式，市场有随时陷入恶性竞争的态势。虽然对于加盟者来说，“价格战”意味着各大品牌商将降低各自的招商门槛，但是品牌发展以及货源的稳定性也成为他们苦恼的问题。 

　　“逃避价格战，我们的对策是开发有特色的产品。” 但是让薛伟成尴尬的是，即便是高价请欧洲设计师来设计产品，品牌商却难以保障自己的“设计专利”。“罗莱的设计可能会被抄袭。”罗莱每年推出两款产品，同步的抄袭作品会很快地出现在市面上。

　　提示： 

　　家纺专业人士分析，由于区域文化和经济发展程度的不同，各地家纺市场也呈现出不同的特色。东南沿海经济比较发达，对高档产品的需求比较多。而对于一座中等城市而言，其市场对家纺产品专营店的容量非常有限，因此现在正是专营店加快发展和扩张、抢占先行优势的重要时期。

　　不过必须注意的是，投资者要有心理准备，目前家纺品牌商所青睐的连锁加盟模式，需要大笔资金的投入。