投资者怎样选择家纺品牌

　　在日常的营销工作中，笔者经常收到来自各地的电话，询问投资加盟一个家纺品牌适合自己，面对数千家的家纺企业，这是一个很难抉择的问题？选择罗来吗？罗莱很多店直营了，做好了也很有可能也会被总不买断，选择规模小的家纺企业又不太放心，不知道哪天就关门走人了。面对这一难点难题，很多外行投资者，尤其是以前从事服装、家居、家电、化妆品的人士分不清除了，什么家纺品牌适合自己投资呢？　　

　　首先打算投资家纺的从业者，必须对现有的资金、运营能力、当地市场情况、社会关系等方面做一下盘点，问问自己为什么要选择这一行业投资，当地谁在做？都有哪些品牌？他们是怎么运营推广的？哪些没做起来开了又关，关了又开的？哪些做得比较好，原因是什么？　　

　　首先界定清楚上面的问题，确定自己在当地的市场定位后，确定要家纺投资的具体项目：如做床品为主、还是经营毛巾、窗帘、地毯、装饰布等家纺产品，确定市场进入渠道，做专卖店、还是商场专柜、还是批发市场、或者电子商务、专业市场等。以下表一可作为进入的参考：

　　如实在吃不准选择哪一个品类，可以参看行业权威媒体《家纺时代》、中国家纺网、中华家纺网的相关信息，或者参考上海劲释咨询有关家纺行业的分析和报告。以便获得更充分的信息和分析，便于投资决策的科学性，降低投资风险。　　

　　其次，选择合适自身定位和当地市场特征的家纺品牌，目前来讲，以床品为例，年销售额千万以上的企业超过百家，市场集中度较低，全国未有全国性品牌出现，由于中国广大城乡地域之间的差异、家纺产品本身属于低关注度产品、品牌自身定位和产品特征所限，即便罗莱在西南和广西等地做的并不是太理想。所以家纺投资者不可贪大求全，选择合适的，有市场潜力的才是最好的。

　　再次，对上述评估进行评估打分，比如先选出三家备选投资企业，根据上述24项内容，最高单项每项5分，不达标1分，达标2分，较好3分，非常好4分、很好5分，满分为120分，当然不能以得出最高分者进行判断，还要参照自身匹配度和其他因素进行决策。如表三：

　　要做到心中有杆秤，作为家纺行业首脑咨询机构劲释咨询认为：凡是不能量化的问题是不能拿来评估，凡是不能细化的问题，不能拿来决策。在指标面前每个企业平等，减少因广告因素或人为因素的干扰，影响认知判断和评估决策，做到理性评估，科学决策，进入家纺行业就能借助厂商的综合实力，以及自身的综合能力、资源，实现在当地市场的投资价值最大化目标。　　

　　有了以上三步，打算投资家纺的朋友，就可以把握到行业的基本态势，不迷信、不偏信，做到做行业发展了如指掌，对终端销售洞若分明，与合作家纺厂商一起，踏踏实实把每项细节工作落实下去，开创一个崭新的局面。