傍着大卖场好做家居小摆设生意

　　已经下午五点了，仍有顾客不断光顾，这让在北京西四环中路某家居大卖场经营着一家陶瓷摆件店的王老板特别高兴。

　　因为今天他已经卖了3000多元的货了。他兴奋地告诉记者：“我这生意，就是靠傍大卖场傍出来的！” 

　　家居小摆设成生活必需品 

　　现在的家庭已经无法抵挡家居小摆设的诱惑！这一点，对于在北京市二建装饰公司做设计师工作多年的李小姐来说，深有体会。在近几年的工作中李小姐发现，几乎所有的客户在制定装修方案时都把细节考虑得很周到，比如在书柜上设计专门摆放绿色植物的地方，在客厅为花瓶摆放留出空间等。“这些都表明人们对家居小摆设已经非常重视。” 

　　现在，购买场所随意性、选购品种个性化以及产品价格相关悬殊是目前家居小摆设的主要消费特点。其中，消费者根据购买的大件家具商品来选择购买家居小摆设是最为常见的现象。这种现象提醒经营者，要想生意兴隆，必须“傍着大件家具”做生意。 

　　小摆设摆进大卖场 

　　两个月前，经营着一家陶瓷摆件店的王老板放弃了早前的街边店形式，来到位于西四环中路的某家居大卖场三层，和早已在这里经营着的几十家家居饰品店打成了一片。据他讲述，刚来的时候心里的确忐忑不安，一怕老店欺生，二怕生意不好。但是“没成想，刚来那一天我就卖了500多元，而且当时货品根本不全。”现在，平均每天1500元的流水他已经不再满足，因为其他几十家店的生意大部分比他更好。

　　而促成这种整体销售好状况的一个重要原因，“就是因为下面两层都是装修所需的大件商品，聚集了人气。”记者在现场粗略计算发现，在这家大卖场一二层选购商品的消费者数量至少是三层的三倍以上。 

　　个性小摆设正后来居上 

　　当然，除了要有好的销售场所外，把握时下市场主流产品也是非常重要的原因。 

　　记者在走访几个大卖场时发现，由于选购家居小摆设主要体现了一个人的性格爱好，所以时下受消费者欢迎和喜爱的家居小摆设种类繁多。不过，数量最大、最受欢迎、卖得最好而价格相对最高的还是传统的玉石摆件。最明显的表现就在店家数量上，约占总店面家数量的40%左右，“这充分说明了喜欢玉石摆件的顾客还是最多的。”经营华艺斋的梁先生这样总结。 

　　但是，在特力屋、住加、百安居、爱家家居、乐华梅兰等地方走走就会发现，日益体现个性的新兴家居小摆设大有取而代之传统摆件之势。这些新兴小摆设的特点主要表现为设计新颖独特、价格相对适中。首当其冲的当属陶瓷制作的小摆设，如现在比较流行的颇具艺术气息的陶瓷花瓶、陶土像等。

　　另外，大胆地把钟表内部构造暴露无疑的钟表、地雷式样的蜡烛、长时间不会凋零的干花、随意制成的小相架以及张开嘴等待烟灰的蛤蟆式样的烟灰缸，都是目前市场比较受到年轻人欢迎的家居小摆设。

　　提示： 

　　现在的家居小摆设中，利润比较高的仍然是传统的玉石摆件，大约利润在5倍左右；陶瓷制品利润也比较可观，一般在2倍以上；新兴小摆设，因为多以设计独特而打动消费者，利润更是丰厚。

　　但是王老板提醒投资者，利润越大风险也随之加大，以新兴产品为例，一旦进货不当，可能会带动一整批产品被市场排斥。