个性家饰主攻主妇阵线

　　个性家饰的“女性特征”十分明显：用动物卡通表现童趣；或用花朵蕾丝营造梦幻；或用线条造型展示个性……家，是女人梦想的“终端”，如同“女人的衣柜里永远少一件衣服”一样，“敬业”的主妇们会时刻考虑着：我的家是不是还缺一件个性又迷人的装饰品？

女性，理所当然地成为个性家饰老板们的主攻对象。从中粮广场到三里屯，从布艺、灯具到花艺、茶具——个性家饰的经营者们铺张着自己的地盘，抢夺着女人的眼球。

　　主妇是家饰“购物狂”

　　卢老板的“养眼家饰”开在以时尚著称的北京三里屯，小店主要靠菲律宾风情的家饰吸引顾客，其中那些刚装修完小家的年轻主妇，是小店里最欣喜若狂的客人——她们从雕塑、挂盘买到图画、台灯，结账时付上一两千元是小意思。 

　　“许多女性都有一种占有欲，看到漂亮的就想拥有，到后来就发展成了一种购买爱好。”卢老板分析她的顾客群体说，“特别是年轻女性，买起来很难收手。” 

　　卢老板的观点，在与“养眼家饰”不远“大唐家饰”也得到印证。以陶瓷家饰的经营为主的“大唐家饰”，产品上的图案全是手工绘制，质感上乘。2月初有个韩国女游客来到店里挑了两件瓷器，在接下来的一周中她连续来了四次，每次都带着三四个旅伴“团购”，俨然一个“超级买家”。 

　　几位家饰店老板一致认为，对于以女性顾客来说，人际传播很有作用。通常是一个人买得好了，就会发展出一批回头客——这也是行内极其重视经营口碑的原因。

　　小老板的进货故事

　　有许多人因为看好个性家庭装饰，而投身到这个时尚多元的行业中。但是面对日益成熟的市场、挑剔的顾客，这些新老板们有点眼花缭乱——到底怎样选择进货，才能保证商品畅销？三里屯上的几位成功小老板道出了时尚背后的秘密。 

　　首先是进货渠道。最理想的状态是和厂家建立良好关系，以优惠的价格拿到紧俏货品，同时还可以直接定制到独一无二的货品。“釉色家饰”年轻的店主杨柳就深受其益，与台湾一家瓷器生产厂家的良好关系，使得她总能拿到“独家”，而这些充满设计感的个性手绘瓷器成了店里的招牌货品。 

　　进货第二问——规模怎么定？经营“草鞋爸爸”的李老板入行才3个月，她至今只能凭感觉决定进货规模，生怕哪一单进多了会造成库存压力。而朝阳路上“苏菲的店”苏老板认为，一家小店的产品种类如果超过了500种，在很大程度上会限制产品的更新速度，加大库存压力。因此，她也提醒那些同行，如果产品规模太大，反而会顾此失彼，控制在200种左右是比较理想的。所以对于新手来说，“小批量，多进货”是比较中肯的建议。 

　　而谈到进货的“终极”问题，自然是“该进什么，不该进什么？”在“养眼家饰”的卢老板看来，在基本的审美风格确定以后，这其实是一个产品结构的问题。在她的店里，既有2000多元的火烈鸟烛台，也有50块的水晶镇纸；既有田园气息的自行车雕塑，也有皇室风格的油画屏风……各个档次的商品销售情况都不错。

　　原因何在？卢老板坦言自己的秘籍所在：“要保证商品的丰富多元和个性独特并重，进货的时候我的标准就是：畅销明星商品和创新个性商品搭配；偏重艺术的高端商品和优惠实用的大众商品组合。”

　　提示：

　　*尽管个性家饰市场呈上升状态，但消费人群尚待成熟，经营者必须有“细水长流”的心态，如果急于收回投资，就不适合做这个行业。

　　*投资者在入行之前，可以先从看家装杂志、逛家饰店中积累信息、提升品位；选址时，可以考虑大型家装建材卖场旁、女性消费者集中的场所，或者接近某个“文化地标”，靠“物以类聚”形成顾客圈子。