家居饰品店的成功秘笈

　　楮先生选址在价格相对便宜而销售旺盛的专业市场之中，目标客户群明确。且注意商品多样性与变化性，做开了生意。

　　市场潜力

　家居用品行业方兴未艾，目前市场上，中高档次家居用品专卖店数量还相当少，品牌店数量更是有限，投资者还可以占领很大的市场空间。从全国各地大城市的经营状况来看，该类店铺的投资成功率颇高，高于普通餐饮业与服饰业。

　　市场风险

　　该类家居用品店投资起点低，技术要求并不高，所面临的竞争压力不小。我国城市居民生活水平还有待进一步提高，此类中高档店铺的目标客户群仍比较有限。

　　选址建议

　　目前来看，该类中高档店铺开在人流量大的商业街道仍是最佳选择。注意该类铺面经营面积不能太小，40平方米到70平方米的营业面积最为合适。

　　2004年，正值广州品牌家居用品业起步之时，广州创业者楮先生适时投资，开起了经营几千种家居用品的中高档专卖店。琳琅满目的商品囊括了市场上所有的家居用品类别，加上时常换新，小店很快培养了一群忠实顾客。

　　“我们的创业激情是从别人的专卖店看来的。”楮先生实话实说。原来，2003年的时候，楮先生打算用多年积蓄“小本创富”一把，正自踌躇之际，自家“高尚”生活小区门口突然开了一家家居用品专卖店，很受附近女士们的推崇。楮先生的注意力立刻被吸引了过来，经他调查，这家家居用品专卖店经营的是一个知名的世界品牌。于是，他不再多想，计划如法炮制，“组装”出“土产”生意。经过精心挑选，楮先生从地毯、灯饰、瓷器、陶器、卫浴、布艺等13个家居用品门类中确定了若干家高档品牌企业，又趁热打铁联系到几家世界知名厂商，签订了进货协议与代理权协议。

　　多番搜寻选址在深圳

　　然而，年轻人小本创业难免挫折，到了小店选址，楮先生很难放心将十万元投资放在社区商区或居民区内，也不敢冒险在消费能力有限的老城区尝试，可在广州强求繁华商区的显著铺面，风险也比较大。楮先生花费了半年时间在天河、海珠、越秀三区广泛搜寻，最后选址在深圳的专业市场之中。

　　选址之后，楮先生一丝不苟地装修了自己的店铺，将其粉刷成迎合时尚趣味的“色块组合”，每个区域用一种主打色调，配以缤纷色彩装饰。他做室内陈设也是匠心独具，不仅按照商品门类分角落陈列，而且有心营造“温馨”家庭氛围，放了很多桌椅板凳在店里，将主打新品堆放在店内中心的家居用品桌上。

　　时时换新增加经营活力

　　由于装修陈列得力，从他的尚逸家居店开业起，就吸引了深圳市民的眼球。之后的几个月，楮先生有心常换常新，每半个月就会推出几十种新品，每一个月就会整体更换店内陈列，每两个半月就全面更新店内货品。这样一来，即使是面对以往的“旧产品”，由于摆放位置不同，顾客也会产生“耳目一新”的感觉。

　　每月营运表

　　铺面租金 1.4万元

　　人工、水电 7000元

　　税费杂费 2500元

　　补充进货 3万元

　　每月利润 约1.5万元

　　首期投资表

　　公关费用 1.5万元

　　装修费用 2.5万元

　　首次进货 5.5万元

　　总投资 9.5万元