家居小店经营小秘密

　　启动资金：5万左右（包括房租）

　　经济效益：月收入3000元以上

　　经营秘笈：经营特色商品，“实体店”与“网店”相结合

　　经营风险：商品另类，容易偏离市场

　　在传统经营思路的基础上，周周将自己推销的产品大胆通过“实体店”与“网店”的模式结合起来，做起售卖外国家居饰品的生意，现在她正在琢磨着怎样开更多的连锁店……

　　开店创意：融入幽默的元素

　　记者走进这家别具一格的小店——“LIFE＋生活概念”，看来店里生意不错，路过的人无不为柜台上的精美家饰而驻足。店内的商品从杯盘瓦罐等厨房用品，到学生文具和生活物品，种类齐全。周周告诉记者，“这些商品都来自泰国、德国、香港等地的家居用品，看着妙趣横生、用着也是妙不可言，因为设计者似乎将生活中的所有物品都注入了幽默的元素。”

　　据她讲，“在这些物品中，年轻人比较偏爱来自泰国和德国的文具和小摆设，而上了年纪的人则更喜欢斯里兰卡的工艺花、德国笑脸餐具等生活用品。每种用品都设计得独特可爱，就好像有生命的东西一样。”利用出国的机会，周周总能从国外猎奇回一些当地的特色产品。

　　用她自己的话说，“这些家饰品其实就是工艺品，不仅造型独特而且实用，最重要的它们还是国外不同城市的文化缩影和‘土特产’。”和选择商品一样，周周做生意也有特色，周周的每个雇员在出售商品的同时，都会详细记录下客户资料，并让客户成为该店的购买会员，该店定期举行会员联谊会等活动。

　　开店秘笈：开店有道道从何来？

　　周周认为，实体店和网店的结合将是未来商家经营的必然趋势，实体店开业不久，周周又联系了一家专业的IT公司，为自己的小店建立了“LIFE＋生活概念”网站，此后不长时间，周周就通过网络接到了团购订单，尝到了网上开店的甜头。

　　周周告诉记者，“商家要懂得推销自己，这就叫做‘双管齐下’。”对同样手头有资金但又没有创业路子的人来讲，开店有道的“道”是他们最感兴趣的，而周周对“道”的体会也最深。她的看法是，“开店一定要结合当地的消费水平，选项和定位一定要准；其次是选址。另外，店不一定要大，但一定要做得精。产品的观念和信息都要反映在每个出售的货品之中，再通过顾客把这种信息带出店外，传播出去。”

　　开店风险：规避了就没有风险

　　谈到做生意的格言，周周只说，“只要自己用心，没有做不成的生意！”周周开这样的店，到底有没有风险呢？她说：“其实，这种创意家饰在欧美和南方的大城市已经盛行很久了，卖这些家居品，也有风险，因为许多物品在国内根本找不到几件，所以采购和售卖的价格自然不菲。秘诀就是要有一双洞察时尚流行的眼睛，只有特殊的，才能具有吸引顾客的魅力。”