手工毯专卖店——走精品路线

投资额度：100万元以上

项目优势：产品兼具经营和投资价值，卖不出去也增值

适宜创业人群：有一定艺术修养的实力投资者

顾客目标人群：有钱的家用者、专门搜集毛毯的人

成功案例：上海绍兴路上Mortazavy波斯地毯专卖店

　　市场需求 使用提升品位投资可以增值 

　　图案精美、做工精细的手工工艺毯长期受到海外人士的青睐。最近几年来，随着物质生活越来越好，国内一些具有文化和艺术内涵的东西也开始对其产生兴趣。 

　　据了解，手工地毯最著名的就是伊朗和土耳其等国生产的地毯，近两年，中国手工地毯也得到了迅速发展，并成为世界著名生产国之一。与此同时，随着我国经济高速增长，国内市场对手工毯的消费需求激增，许多以往仅仅关注欧美市场的商家，现在也纷纷把目光投向了中国这个潜力巨大的市场。 

　　记者还了解到，最近几年，手工毯在上海、北京、广州和天津等地消费需求增加，主要归结于下列两方面原因： 

　　首先是近年来国内房地产业的迅猛增长，特别是在上海、北京、广州等大城市，手工毯越来越多地出现在高档商品房、别墅的样板房设计之中，一些专业室内设计师也开始将手工毯视为装潢中的必要元素。调查显示，有70%以上的顾客购买手工毯是为个人家用或投资。这些手工毯的出现，提升了房屋主人的文化品位，也表现了主人的个性风采。 

　　另外，从近10年以来国际、国内拍卖市场来看，手工毯的艺术价值和投资价值已越来越受到广大收藏爱好者和投资者的关注，成交价格也呈现出节节攀升之势，显示出强劲的升值潜力，被称为“踩在脚下的软黄金”。其中，古董波斯地毯可拍至百万美元，阿富汗手工地毯也可拍出数十万美元。即使当代的手工地毯，若图案精致、手工细腻，也可卖到三四万美元。

　　进货门道 好眼光进精品 低成本不可取 

　　据说，搜集手工毯是一项很累的活儿。这种产品的进货与其他产品不一样，因为它不能批量进货，而只能到产地去挑选一些自己喜欢的品种。因此，进货时，除了付出许多精力，还需要支付大量时间和到异国异地的路费等。所以，必须对产地和市场有了一定了解后，才可以付诸行动。 

　　据了解，目前在国际市场上，手工地毯凭借机织毯无法比拟的质量优势，销售量不断攀升。中国、印度、伊朗、土耳其等都是手工毯的生产大国和出口大国。相对低廉的劳动力成本和相同图案产品的批量生产，我国手工毯具有明显的价格优势，一般单品的价格仅为伊朗产同类产品价格的1/5。再加上富有中国特色的设计，我国手工毯出口一直呈现持续增长势头。因此，投资者进货前，可以直接与国内厂家联系，也可以与在上海和国内其他城市的进口地毯代理商联系。 

　　值得注意的是，选货时必须具有投资眼光，要选择精品，而不是一味追求低成本进货。 

　　开店攻略 注重服务细节 挖掘潜在客户 

　　首先，开手工毯专卖店宜选择在闹中取静而又交通便利的地方，停车也必须方便，因为手工毯属高档奢侈品，顾客基本上都会开车前往。这样的地方往往租金也适当，对于投资者而言，可降低不少经营成本。 

　　其次，投资者不能急于求成。既然不是大众消费品，就不会出现门可罗雀或者络绎不绝的消费场景。开店之初，可能每天只有两三位顾客光顾，对此不要担心。只要产品品质好，对顾客热诚周到介绍产品文化内涵和特色，即便这次不买，今后也有可能为你带来交易或者介绍其他朋友来。因此，如何扩大店影响，将成为经营关键。 

　　在某波斯地毯专卖店里，记者看到有一个细节：店堂中央摆放了一张方桌，方桌上铺了一块小毛毯，毛毯上面是一本签到簿和一个装满精美书签的玻璃盆，书签上印有店名、店址、电话、网站和产品特色介绍等内容，顾客来时可自愿在书签上留下联系方式和姓名，也可以随意带走一些书签。如此一个小小的细节，可扩大小店品牌影响力，也许还能带来不少潜在客户。 

　　为了增加小店人气，可以适时举行一些讲座或者派对活动，借以为新顾客介绍一些手工毯方面的知识，同时让老顾客掌握如何保养地毯技能等。这样做，并没有太多成本支出，却可以增加顾客对小店的亲近感，也可以增强店主人的个人魅力，从而为口碑相传作好铺垫。