开间儿童家具店

　　随着百姓居住条件的改善，如今不少孩子打小就有了自己的房间。而现在的家长们为了让儿女生活得更舒适，也舍得在其居室的布置上加以投入。由此，儿童家具的商机凸现。 

　　近年来，百姓的居住条件不断改善，许多孩子都有了自己独立的房间。对于家中唯一的“小皇帝”或“小公主”，家长总希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上，父母们往往投入很大。 

　　其实这也难怪。以前在不少家庭中，小孩使用成人家具的现象十分普遍，家长并不愿为子女购买合适的儿童家具，原因是随着孩子成长，儿童家具（比如小床、小衣柜）会像衣服一样迅速“变小”，无法再用。但如今，一方面大家的生活水平迅速提高，家长们舍得为孩子各阶段的成长花钱；另一方面，家具生产厂商亦在市场上推出可调整高度、长度的儿童家具，有效延长了使用寿命，使家长们得以放心为子女挑选。由此，儿童家具逐渐受到消费者青睐。一些颇具眼光的经营者就此捕捉到商机，把目光从重点经销成人家具转向儿童家具，乃至开办起了儿童家具专卖店。 

　　新颖实用 

　　小罗就是这样一位巧赚童心钱的有心者。 

　　此前，小罗在市区开有一家非常“大路”的家具店，虽然市口还算不错，但主要经营的是市场上常见的传统家具，因款式总体不够“新潮”，且颜色较为单调，因此店面的生意只能用“一般”两字来形容。 

　　某天，小罗在一家大型商厦购物，逛至5楼的家具专卖场，他无意中发现里面竟有个小小的儿童家具区。那一套套精美、简洁、新颖的孩用家具，莫说让一些来此购物的家长与孩子喜欢不已，连小罗这么个“行家”也觉得开了眼界。 

　　据商厦里的销售员介绍，他们每天都要接待不少儿童和家长。尽管儿童家具价格不低，但现在的家长尤其年轻一辈的父母，只要觉得对孩子的成长有利，还是舍得花钱，所以销售情况甚好。 

　　说者无意，听者有心。销售员的话当即给了小罗启发：商厦开辟小小的儿童家具区，生意都能这么好。那么自己不妨经营儿童家具专卖，或许能使业绩就此改观。于是，小罗同一些原有生意往来的家具厂商联系，开始专门营销起全新的儿童家具。 

　　显然，与传统家具相比，儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型，突破了传统家具老式、呆板的款式，活跃了普通家庭的室内设计。例如，店内一套儿童书架，分别采用十二生肖动物的夸张造型，合理摆放，既是书架又是动物形态，既美化环境，又培养孩子的读书兴趣。又如一张汽车造型的儿童床，采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型，床帮是仿真汽车轮胎，床栏有亮闪闪的车灯、保险杠，置于室内，堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外，小罗的店内还有组合式儿童家具，可组可拆，可连可叠，适应大小不同的儿童房间，也为儿童成长后的使用提供了较大空间。 

　　可想而知，如此全新的经营项目很快吸引了顾客的眼球，不少家长带着孩子慕名而来。小罗的店面生意日渐红火，走出了与以往不同的一条道路。 

　　迎合消费者心理 

　　显然，由于目前市面上的家具店，几乎都是大家具一统天下，鲜见儿童家具专卖，因此小罗的家具店捷足先登，赢利也在情理之中。不过他也表示，虽然儿童家具的销售利润比传统成人家具高，但经营时仍要注意市场变化，迎合消费者心理。

　　对此，专家指出，经营儿童家具，除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调查、了解儿童家具的主流款式外，关键是要能迎合儿童的消费心理。一般儿童最注重样式和颜色，大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同时，一定要保证儿童家具的质量，不能以次充好。 

　　同时，为减少风险，可聘请经验丰富的木匠设计制造儿童家具，并在颜色和款式上多下工夫，也可根据顾客要求上门订做儿童家具。

　　此外，在引进经营产品时，要注意其造型设计是否灵活多变。譬如色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体的家具，形象生动，线条简练，就很符合学龄前儿童的心理特点。而家具尺寸要与人体的高度相配合，儿童桌椅最好具有能按身高变化进行调整的功能。如此考虑周全，生意才能做得长久。