提高家俱销量的策划方案

　　目标总结为三点：打响品牌、扩大影响、降低成本。

　　提高家俱销量的策划方案目标总结为三点：打响品牌、扩大影响、降低成本。

　　拟采取以下步骤达到上述目标。

　　一、开展买一赠一促销活动，打响品牌

　　思路：三线城市的消费者对价格的敏感度大，打折促销活动能短时吸引眼球。

　　促销时间选择：每月选定一个休息日，或每周选一个休息日开展打折活动。不要每天搞，休息日人流量大效果好，每月或每周选一天成本也低！

　　促销方法：买一千元家俱送一千元家俱，买二千元家俱送二千元家俱。。。等等

　　由于价格是由你制定因此花不了太多成本，顶多是少赚或不赚。同时在家俱价格制定上不要定整数价格。如一个柜子可定价2758元，一个床可定价2479元，一个消费者买了一个柜子虽然达2758元但也只能送2000元家俱，如果他选床后还需支付479元时，也就是说消费者共花了3137元买到一个柜子和一张床。

　　至于这笔交易赚不赚钱，就看是如何根据成本来设计价格了。

　　二、定期广告宣传加深品牌映象

　　思路：对于开在新商场里的新公司来说广告宣传是必不可少的。

　　广告媒介的选择：根据三线城市的特点，选择城市中授众多的媒体，同时考虑成本因素应首选报纸，选择该市销量最好的报纸，定期刊定广告。定期广告的好处就是能反复强化的加深映象。

　　广告发布时间：选择每周五发布广告。每周发布一次能降低成本，周六周日是消费高峰，周五发广告有利于指导消费。

　　三、印制DM直投广告宣传单对特定人群进行定点投放

　　思路：家俱需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者，另外写字楼的办公消费也是一大块市场。（中国店网—最好的开店创业网www.koduo.com）

　　操作：印制公司专门的直投广告宣传单，在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放，能起到有的放矢的作用。

　　四、也可以用直投广告宣传单代替在报纸上作广告

　　操作：给大众化报纸的分销人员一定的好处，让他们把你的直投广告夹在报纸中分发到各零售点，这样同样也可以起到大众宣传的效果。同样是每周五发一次。

　　上述措施可综合使用，也可以单一使用。