保健品营销怎样保健

　　保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业，但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使，保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动，特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任，在畸形和病态中发展，出现了诸多病症，无疑，保健品要承担起产品本质的道义和责任，健康有序的向前发展，首先必须对保健品营销进行“保健”，这才是当务之急！特以此文与各位保健品行业同仁探讨。

　　当今保健品营销的四大病症 

病症一：品质无保证 

　　保健产品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄个批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个产品，毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业，随便一个小公司就有十几二十个产品。 

病症二：广告虚假 

　　一直以来，保健品营销一个突出的特征就是品质让位于广告，广告轰炸成为保健品营销的主导。而保健品广告一个最突出的特征就是虚假，效果夸大，虚假承诺，包（治）百病等成为广告虚假的主要元素，如一小时见效，其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。 

病症三：价格虚高 

　　都说药品的价格高，其实比起保健品来，就真有点小巫见大巫了，几块钱的成本往往卖到几十上百块钱，其利润高的离谱，称之为暴利毫不为过。其实这也不难理解为什么品质要让位于广告了。 

病症四：诚信缺失 

　　低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量，很明显，品质无保证、广告虚假、价格虚高等病症的出现，正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失，注定了保健品营销的短视和粗放，也使许多产品和企业迅速走向灭亡。 

　　以上四大病症的出现是在中国特殊营销环境下的必然产物，市场对保健品的追捧，消费者经济富裕下的消费需求转变，国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境，在保健品发展的初期和成长期也因此成就了许多保健品营销的神话，于是在发展中，由于高利润和高速市场成长的利益驱使，就逐渐偏离了正常的营销方向，保健品营销进入了病态营销的怪圈。无庸置疑，保健品营销已经进入了全面变革和战略调整阶段，保健品营销思路和营销模式面临一场革命，国家逐步加强了对保健品营销的监管，依靠既往营销模式发展的保健品企业面临生存的考验，明天的保健品营销向何处去？ 

　　当前保健品营销面临的三大挑战 

一、如何在政府严管下确立最佳的营销策略方向？ 

　　政府加强了对保健品行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，笔者把以前的这种营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大，它有几个基本特征，一是模糊化，产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用；二是夸张化，功能夸张，效果夸张等等无所不用其极；三是恐吓化，无病说成病，小病成大病，反正后果极其严重，让人不得不防；四是高价化，价格高的离谱，恨不得一次就把消费者钱掏尽。这种自我膨胀式营销策略虽然在短时间内让某些企业获得了成长，但是保健品发展的寿命却是短命的，于是保健品行业陷于了“产品年年换，企业年年死”的怪圈。

　　问题是，政府严管来了，消费者疲惫了，市场厌倦了，自我膨胀式营销策略已无用武之地，或者说难有作为，未来的保健品营销策略方向如何走？赶快思考吧！ 

二、如何突破行业信誉危机实现与消费者的有效沟通？ 

　　笔者曾经做过如何评价保健品的简单调查，很多人的回答都是惊人的一致，“不可信”，“骗人的”，“太假了”等等，对保健品充满了失望和不信任，也许笔者的调查具有片面性，但是无法否认，保健品行业已经面临严重的行业信誉危机。 

　　营销就是沟通，如果不能实现与消费者的有效沟通，营销是毫无意义的。保健品营销的沟通一直是“强行灌输式沟通”，各种概念层出不穷，软文炒作密集而疯狂，电视广告惊心动魄等等让你逃都逃不掉。开始面对无知的消费者这种沟通是极为有效的，但是，按力学的道理，单方面的用力就必将产生一个回力，时间越长，产生的回力就越大，对自我的伤害就越大，现在保健品行业已经感受到了这种伤害，那就是消费者对保健品的信誉危机已经到来。

　　原来隔着一层纸，现在隔着一堵墙，沟通的难度增加，要实现与消费者的有效沟通，就必须打破这堵墙，问题是，如何打破这堵墙？赶快思考吧！