经营保健品专卖店需要注意的8个问题

　　很多保健品专卖店经营者总是从店内的服务环境入手，以便提高专卖店的形象、档次和服务水平。但是，实践告诉我们，专卖店档次和服务水平的提高并不完全代表销售水平的提高。但专卖店档次和服务水平的提高却往往直接建立在销售业绩提升的基础之上。所以，如何提高专卖店的实际销售水平，满足经营者的各种工作需求，补充专卖店的各类开支，赢得经营者应有的自身利益就成为经营者必须学习和重视的全新课题， 

　　问题一：开办保健品店的目的是什么？ 

　　对于一家正在筹建或已经开始经营的保健品店来讲，什么才是经营者开办专卖店的最终目的呢？这是每一个经营者必须认真思考和回答的问题，尽管这个问题看起来似乎有些单纯。 

　　从实际的角度上看，诸如“为人类健康服务；开创健康事业”等等，并不是开办的初衷。而通过付出同样的劳动、智力、知识、精力、金钱和时间，换取更大、更多的利润，以达到养家糊口、扩大赢利和得到社会的认可才是开办保健品专卖店的真实目的。

　　答案：开办专卖店的目的 === 获取利润 + 社会认可 

　　问题二：保健品店如何才能达到获取利润的最终目的？

　　既然开办的目的是为了能够从运做中赚取最大的利润，满足所有者个人在物质上、精神上的需求，那么就必须通过一系列特别有效的工作来实现这样的目的。因此，开展行之有效的工作（对保健品店经营有益的任何工作）是实现获取利润目的的重要保障。而在这当中有两点特别突出，第一是“工作”，保健品店工作具体包括：人力、经营和管理三大部分。第二是“有效”，店中所有的工作必须实现有效，才能最终达到获取利润的目的，否则一切工作均是浪费。 

　　答案：（1）保健品店实现获取利润目的的方法是必须进行有效工作。

　　（2）保健品店的具体工作包括：人力、经营和管理三大部分。 

　　（3）人力：是企业能够正常营运，保证产品、服务能够及时、准确到位，保证服务质量和销售质量的重要因素。 

　　经营：是保健品店保证其市场存在、发展；保证专卖店能够获得充足的利润的具体工作。 

　　管理：是使专卖店经营更加顺利、更加便捷的工作。 

　　保健品店获取利润 === 工作+有效 

　　保健品店工作 === 人力+经营+管理 

　　问题三：保健品店最主要的工作是什么？ 

　　保健品店中最主要的工作是经营。经营是一些旨在扩大市场、销售产品、推广服务等能够为店内直接创造利润的工作，而管理则是一些能够间接为保健品店创造利润的工作。管理在维持、保证企业现有市场和利润方面起着重要的作用。 

　　保健品店的经营工作从本质上讲就是产品和服务的销售工作。产品和服务销售的越多、越快、越顺利；接受、认可的人群越大，店内的生意就越火暴，实现的利润就越高。所以，店中的一切工作都要为产品和项目销售的顺利而服务，只有这样保健品店的工作才会被称之为“有效”。 

　　答案：（1）保健品店最主要的工作是出售产品、服务。 

　　（2）店中的一切硬件和软件都是为了产品和服务的出售做铺垫。 

　　店中最主要的工作 === 销售工作 === 产品 + 服务