成人用品店探索时尚路线好赚钱

　　世界艾滋病日当天，小张夫妇俩走进了位于中大广场的专营成人用品的红马车成人馆。在那里两人互为对方挑选了合适的成人玩具用品，作为特殊礼品互赠，以此来倡导健康和谐的性生活。 

　　在那一天，类似于小张这样的夫妇，红马车成人馆一共接待了四五对。“随着人们性观念的逐渐转变，成人用品市场发展潜力逐日递增。”红马车成人馆的曹老板说，专营店开业半年多时间内，销售日渐稳定。 

　　的确，随着健康性观念的越来越普及，成人用品市场的商机正在逐渐显露，高达50%的经营毛利，使得它被众多的经济学家看好，被誉为未来经济发展的一项朝阳产业。

　　成人用品店不再“羞答答” 

　　吸引记者走进红马车成人馆采访的最初缘由，并非是因为其无限的市场投资前景，而是它显眼的门面装修，100多平方米的经营面积，不像街边的“夫妻商店”，经营面积只有二三十平方米，羞答答地躲在不起眼的角落。出乎大多数人的想象，这次它开在了人来人往的社区里。 

　　销售特殊商品，并以如此张扬的形象出现，消费者会有勇气踏入这个门槛吗？第一次采访，记者在店门口徘徊了许久，在察看四处无人的情况下，才鼓足勇气走了进去。 

　　“如此张扬的店面形象，会不会吓跑消费者？”曹老板说，当初开店的时候也有过这方面的顾虑，毕竟中国人的性观念是传统保守的。但是她认为要把成人用品作为一项产业来发展，关键在于引导消费者转变观念，这也是当初为什么会把红马车成人馆开在中大广场的主要原因，并且无论从装修还是橱窗等各方面的陈列，都颇花了一些心思，力求使它像一般的商店一样。 

　　“像购买服装一样，去选购成人用品。”这是曹老板经营中所倡导的理念。经过一段时间的经营，她发现这样的理念在现阶段还属于超前了一些，消费者在选购成人用品这一特殊商品的时候，还远没有像买衣服这样频繁和自如。因此，已经开业半年多的红马车成人馆，目前还处在一种勉强维持经营的状态。 

　　有潜在市场需求 

　　虽然半年来经营没有大起色，但在医药保健领域有着多年营销经验的曹老板，非常看好其未来的市场发展空间，她认为只要坚持不懈地对这一领域进行观念引导，并且依托其未来庞大的市场需求空间，其发展前景还是很诱人的。 

　　据了解，中国是世界上最大的成人用品生产国—————生产全世界超过70％的性用品，出口创汇平均每年递增速度超过20％。更为醒目的数字是，性用品产业年销售额已经超过1000亿人民币。并且随着生活水平提高，成人用品的消费人群正在不断增加。它已经从当初针对一些有障碍人群进行特殊治疗的辅助设备，转变为了大多数人寻找健康性生活的必需品。 

　　相关数据也显示，作为性健康产业重要主体的成人用品行业，目前中国的人均消费额仅为美国、日本等国家几十分之一，有专家预测今后成人用品的消费将在目前消费比重基础上增加好几个百分点，其市场潜力巨大。 

　　另外，从红马车成人馆的具体日常经营显示，消费者在这方面也有着潜在需求。据曹老板透露，只要进店的顾客，成交率几乎能达到100%，消费者进店购买的目的性非常强烈。 

　　同时，到目前为止，红马车成人馆也已形成了自己一批稳固的中高端消费层。 

　　“店面形象和产品质量是吸引这一阶层消费人群的主要因素。”曹老板表示，这一阶层人群具有强烈的性健康消费意识，担心在网店和小店购买到质量难以保证的产品，因此像红马车成人馆这样的实体店，具备一定品牌形象，售卖商品质量有保障，满足了这一阶层消费人群的需求。

　　主攻礼品市场 

　　在采访的最后，曹老板向记者袒露了其未来如何更好占居市场份额的方式，主攻礼品市场。 

　　激发她这一想法的起源在于一些包装精美的“避孕套”作为顽皮套套，在年轻人之间互相赠送，在其功用性基础上增加了趣味性，更多地表现出了对于性的一种“关爱”。 

　　因此，如果把成人用品中的各种品类进行合理搭配包装成漂亮的礼盒，一旦当其被赋予礼品这一内涵后，其节日销售市场必将会越来越广阔。“情人节、结婚纪念日或者生日的时候，夫妻之间或者情人之间，可能就会以成人用品作为互赠的首选礼物。” 

　　现在红马车成人馆，正在逐渐向礼品这一市场领域发展，而一旦这一领域发展成功，在各种条件许可的情况下，曹老板还想把成人用品店开进机场。 

　　虽然从目前来看，这一设想似乎显得有些过于大胆，但是从四面八方汇集到机场的各方人流，却可以减少购买成人用品，害怕遇到熟人的尴尬，让更多人迈进成人用品商店的这道门槛。