我开成人用品店的经历

我大学里学的是工商管理，一所二流大学的二流专业，毕业后因为家里的关系，进了家算是很有名的广告公司，说起来是创意部的，其实不过是个打杂的，虽然经常加班，但实际的活儿也不是太多，一天坐在电脑前很多时候也能干点私活儿。

　　言归正传，我有个朋友在报社当小编的，专门做一个情感专栏，经常有很多读者来信，大多数不是婚外恋就是夫妻生活不和谐，她这种事情看多了，虽然自己挺麻木了，但还是乐于经常拿来和我们几个姐妹一起讨论，呵呵，感觉有点像那个巴西电影《中央车站》里面替人写信的老处女，老是以读别人的信为乐，当然，我们没有那么变态拉，只是比较八卦一点。

　　这些事情大约是个伏笔，听到以上种种夫妻房事百态的时候，我也就当个谈资随便听听，真的动了开店的念头是在我第一次去成人商店买东西，就在南京东路上的，上海的朋友应该比较有印象，店面风格挺有趣的，我本来是去买情趣内衣，后来顺便参观了一下，发现真是别有洞天，突然就觉得很新奇有趣，也没觉得什么不好意思，而是纯粹好奇地询问了很多器具的使用方法，像那些半透明的带着软刺的硅胶套，捏在手里还真感觉蛮可爱的。

　　后来就开始在脑子里转悠开成人用品网店的念头，我原本就是个网购狂，每月在网上买书啊，买唱片啊，买衣服啊，也会花个好几百，两三年前网购还没现在这么发达，这样的购买量算比较多的吧？不过货源哪里来呢？还有开这个店要让家里人知道吗？如果瞒着的话以后取货发货不是都很麻烦？

　　总之那时候自己心理上倒没有很多矛盾，只是在考虑操作上会遇到哪些问题，当然这些也和男朋友比较支持有关，他自己工作是很忙，不可能帮我一起看店，但是有他支持的话，也会多一点动力哦。

　　后来还是靠当编辑的那个朋友，她认识人多，帮我介绍到了能进货的渠道，一开始我也多是抱着玩玩的心理，没想实打实的靠这个吃饭，只是觉得开这个店一能满足很多人的需要，二来能保全顾客的面子，毕竟很多人还是觉得去店里买成人用品不是什么特别光彩的事情，三来利润确实比较可观（如果真的有生意的话），四么，呵呵，我这个人没什么专长，又比较懒，工作不肯吃苦，但是喜欢和人打交道，喜欢新奇好玩的东西，也挺认真负责的，所以总体来说，自我评价一下，应该挺适合开网店的吧？

　　成人用品店就这样开张了，一开始只是卖情趣内衣和种类比较少的工具，包括安全套、硅胶类的情趣用品，因为这些成本比较低，而且不像药物那样可能会有副作用，就算做不起来，也不会太亏本，而且因为是朋友的朋友提供货源，像我这样只进比较少量的货，价格也比较好说话。

　　然后呢，家里人暂时是不打算告诉的，毕竟自己大学毕业的女儿，有着体体面面的白领工作不好好做，开什么网店，还是成人用品。不把爸妈气死才怪，所以我基本都是上班的时候乘机看看店，（当然一开始也没有什么生意），然后东西就都放在男朋友那里，好在他是一个人住，呵呵，只是有一次他同事去他家玩，他又是个大大咧咧的人，不知道东西要收收好，结果就被人家逮住一大箱五颜六色的小东西，被好好臭了一把，不过即使这样他还是挺支持我的。

　　我平时就挺喜欢贴贴弄弄的，网页设计也挺会的，所以铺面弄得还算精致（当然后来又不断地经过改版），然后我对PS还比较熟悉的，毕竟在广告公司待的，拍出来的照片修一下，加个背景，效果还是不错的嘛，至于文字描述么，更是我的强项了，所以小店页面完成后，自己还是挺得意的。以为马上生意就要来咯。

　　不过毕竟不是那么简单的，两年前网购的人还比较少，所以虽然我货品的浏览量还可以，但买的人并没有什么，可能这也和我的定价较高有关，我只是大概了解一下市价是多少，但是没有考虑网络经营很大一部分要靠价格取胜的，毕竟我不需要付店铺租金的么。所以一开头几天的新鲜劲过掉之后，发现也没有人来买，就觉得没什么劲了，而且这件事我除了男朋友和那个编辑朋友之外，并没有告诉别的朋友，毕竟经过大家一传的话，多少会有点那个什么。

　　过了一个多月，也没有什么动静，正好一次我有个朋友说她试过了一种很好的验孕纸，推荐给我，于是我干脆放到店里去卖，结果一个礼拜就卖了三盒，在买的顾客里就有一个后来买了一个情趣用品，用过之后说很爽，后来又推荐了他的朋友来买。然后生意就逐渐起色了，马上我又调整了价位，而且弄了很多积分换奖品啊，或者老顾客打折免邮费啊，或者首次购物有赠品啊等等促销手段，毕竟主要是做回头客的生意。

　　说赚钱的话，其实刚开始的一年里没有什么大的收益，还是小打小闹为主，与其说是生意，不如说是兴趣吧。在公司里面钱不多不少，不苦不累也没什么刺激，就是感觉老这样可能到老了也没觉得做过什么事情，虽然开店也不算什么事业，不过总算是我自己想做的事情，没经过父母大人的安排。

　　随着后来生意越来越好，也碰到了形形色色的顾客，其中大多数都是业务往来，只是网上聊聊使用方法和效果，还有讨价还价等等，并不会涉及对方私人情况，但还是不免有比较无聊的人，以为开成人用品的MM就一定很开放拉，问着问着就会说些很无聊的话，以及更多完全是调情式的内容，碰到这种人我火气也很大的，但是感觉又没有必要跟人家发作，所以一般我碰到这种来搭讪的人，就会说：不好意思，我女朋友现在不在，您有什么问题可以等她回来再问。基本上这招是非常有效的印象最深一件尴尬事。

　　然后呢，我大概做了一年的时候，利润慢慢高了，算是尝到甜头了，也主要因为之前主要做小件的东东，后来开始做充气娃娃了，而且我的东西比别家好，进口的，不变形，手感好，造型也漂亮，价格比较合理，所以生意就还不错，与此相对应的，花在生意上的时间也多了，首先不满足于单一的进货渠道了，认识客户多了，门路也多了，有了别的更好的渠道，品种也就更丰富了，生意自然就好了。