怎样开成人用品店项目分析

　　我们知道，肉体需求是人类最基本也是最需要首先满足的需求，任何人都能体会到性就跟食物、水，或是一个安全的庇护所一样重要。随着社会的进步，观念的更新及物质生活的丰富，人们越来越注重生活的品质。对于与生俱来的性，人们给予了更多的关注。 

　　成人用品，极大地解决了很多性的困境，使我们能够更好地享受性的乐趣。中国第一家成人用品商店1993年出现在北京，时至今日，大大小小的性保健用品店在各城镇中陆续出现，性用品已经登上了现代人们生活需求的舞台。 

　　成人用品包涵很多方面，从普通的安全套到可以提升性爱乐趣的各种“性玩具”；从常见的润滑油到可以帮助成年人提高性功能的各种药物食品等，可分为若干类上千个品种。

　　一，项目介绍 

　　项目名称：成人情趣用品连锁加盟店 

　　经营范围：知名品牌计生用品、成人情趣器具、成人情趣内衣、性滋补保健品 

　　市场分析： 

　　（1）国内市场现状： 

　　杂乱、低档、零碎，质量乱、价格乱、牌子乱、市场管理混乱，形象不健康。专营性、有档次、形象健康的成人用品商店还很少见。 

　　另外由于历史及传统原因形成的中国人对性的隐讳态度也造成了人们对性用品需求的遮遮掩掩、羞于启齿。 

　　市场需求分析： 

　　大家都看的到，随着改革开放的深入和人们生活质量水平的提高，人们的生活质量意识也不断在发展，生活观念不断开放，不再仅仅满足于衣食无忧，性需求作为人类的一种原始本能受到人们越来越多的关注，很多人尤其是年轻人对性已不再讳言，性生活质量作为一个普遍的社会性问题越来越多的被人们摆上台面来讨论，而这些必将带来一个巨大的成人性用品消费市场。在2005年7月上海举办的第二届中国国际性用品、成人用品及生殖健康展览会会上，已有专家指出：近几年中国成人性用品产业一直在悄悄而快速地发展，每年的市场销售额已达500亿元，并且今后数年仍将以30%的年增速度迅猛发展。 

　　（2）目标受众分析：追求高质量性生活夫妻、单身人士、追求新鲜刺激的年轻人等

　　二，投资成本预算

　　（1）加盟费用：6万元

　　（2）店铺租赁及装修费用：

　　（3）人力成本：店铺销售员及送货员各一名，合计月均1600元。 

　　三，投资效益分析 

　　知名、优质成人情趣用品的利润空间是十分可观的，譬如高级安全套杜蕾斯进价仅10多元一盒，而市场售价达40元左右；市场上销售较好的中档验孕纸售价多在2元左右，而进价一般只有0.5元左右。其他各种性理疗、情趣用具、性滋补保健品的利润则更高，一般在300%以上。

　　四，经营管理方案

　　1、实行店面销售与网络销售相结合，网络销售主要为解决目前消费者的心理顾虑及满足他们保护隐私的需要，市内四区实行限时送货。

　　2、店面销售要脱离市场上大部分成人情趣用品店的杂乱、低级、不健康状况，努力营造一种时尚健康、轻松、有品位、高质量、高档次的公司形象、产品形象及购物氛围，因为与前者的区别是我们的主要市场空间所在。这主要通过以下几个方面来实现：

　　（1）店铺选址、装修，装修要体现健康轻松、追求高质量生活的公司诉求，不夸张，与周围建筑保持协调。

　　（2）产品定位于中高端，价格与之相适应。提供丰富的产品种类及严格的质量保证。

　　（3）加强员工培训，提高服务质量，提供一个轻松平和的购物氛围，因为回头客及消费者的口口相传对销售我们这种产品很重要。