低价路线触暗礁 眼镜市场陷入模式之争

　　近段时间，苏州眼镜市场低价态势明显。不少高价品牌都加大了促销力度。然而，掀起低价路线的始作俑者苏州亮点眼镜，却遇到了一系列始料不及的意外，已经被证明有效的低价营销模式遭遇了挑战。

　　“虽然没办法拿出确凿的证据，但我能感觉到市场上有很大的阻力。”昨天，苏州亮点眼镜马经理向记者表示。他告诉记者，先是有人向媒体举报，亮点眼镜销售假冒名牌眼镜“雷朋”，结果使得亮点遭遇质量信誉危机。他介绍说，亮点所经销的雷朋眼镜有两款，一是国际品牌雷朋，二是带有“山寨”性质的北京雷朋。

　　虽然“山寨”行为本身值得商榷，但北京雷朋在质量上绝无问题，并且其销售也得到了国家有关部门的批准，并不能用“假冒”雷朋来定性。“举报行为通过媒体公布后，生意大受影响，很多消费者都在怀疑我们是不是在经营假冒伪劣产品，价格才会比别人更低。”事实上，这款山寨雷朋眼镜在苏州大多数的眼镜店都有销售。这件事情发生后，亮点索性将北京雷朋撤柜。

　　此外，还有人在网上，向工商质检部门就亮点眼镜质量问题投诉。记者在苏州相关网站上看到了数条有关投诉，但工商、质检部门到现场检查后，都在网上反驳了有关投诉。“根据常理，如果真的有消费者买到问题眼镜了，他们应该会先到店里来交涉。但开业以来，并没有消费者因为眼镜质量问题来店里交涉过。另外，网络上的投诉显得目的性很强，我很怀疑这种投诉背后，是否有人在操作。”马军对记者说。

　　马军还告诉记者，早在亮点西环路店开业时，因为其低价路线太过抢眼，就有同行上门“争吵”过。吴中店开业以后，生意一直很火暴，“或许又触动了别人的神经，才出现这类问题。”由于没有证据，马军并不能肯定自己的判断。而记者随后采访了部分眼镜店，他们都表示这种行为有可能是消费者所为，并不能认定是同行作祟。然而，无论是不是业内自身制造的争端，这一系列事件已经给人们提出一个问题，苏州眼镜市场对于“低价模式”的态度到底如何，低价模式是否能得到更大范围的推广？

　　对于自己提倡的“低价模式”，马军解释说，其实眼镜的成本非常低。自己所坚持的“低价模式”，强调薄利多销，同时降低人员和房租成本，实现良性运转。这种模式是对推动国内眼镜行业健康发展而作出的尝试。“价格低了，消费者买得多了，就能加快生产厂家库存的销售，使他们有更多的现金流投入设计和研发。

　　而在高价模式下，经销商赚钱了，但厂家并没有因此得到更多利益。整个行业也会陷入死水不惊的状态。”他还强调，自己经销的眼镜全部有国家权威机构提供的质量认定，“价格低并不代表质量有问题，实际上是让眼镜回到其真实的价格水平。”对于他的观点，苏州一些眼镜店也有异议，认为眼镜销售的成本，并不只是眼镜本身，还有人员、房租等等压力，过多强调低价反而会给部分眼镜店造成经营压力，同样不利于市场的健康发展。

　　“高价模式也并不全是水分，有些品牌的眼镜本来就以价格高出名。另外，只有让经销商赚到钱了，才有可能去投资新的连锁店，行业也才能真正繁荣起来。”到底是高价模式有理，还是低价正确，还有待于市场的进一步证实。