独立眼镜店生存之道

　　独立眼镜店，有两层意思：第一是还没有成为大型连锁企业的加盟店，依然扛着自己的招牌；第二是自己仍然没开分店，也没有将自己的招牌让其它眼镜店来加盟。需要补充说明的是，本次采访的几家独立眼镜店，并没有将开分店、加盟其它店或让其它店来加盟与自己的独立经营方向完全对立起来；而普遍的态度是：加盟、开分店是大趋势，迟早都有那么一天，但是现在如何发展，各店的表现却很不一样，效果当然也大相径庭。 　

　　汾阳视听：越做越“小”，但是越来越强 

　　上海宝庆路上的汾阳视听医学的做法显得很特殊，在连锁加盟成为行业主调的今天，他们一直在致力于创造另外一种经营模式。他们的思路很清楚，认为从纯商业店的角度看，根本没有办法和大型零售企业竞争，但是他们却找到了适合自身发展，并且相当广阔的空间，那就是青少年及儿童的验光配镜。他们认为只要做好这部分消费者的服务，就是天宽地阔，将长久立于不败之地。但这并不等于坐享现有的优势，他们的思路是服务好现有的顾客市场，挖掘潜在的顾客市场，重点发展未来的顾客市场。

　　首先，通过舒适的环境、先进的设备、优势的技术团体和超值的服务体系来面对每天上门验光配镜的顾客；其次，通过和上海政府的青少年管理部门合作，举办一系列活动，让更多儿童和青少年熟悉并了解汾阳视听，发展潜在顾客；除此之外，通过正在筹划中的上海青少年视听基地打造夯实未来发展之路。他们这种的做法正是应了房产大鳄王石的那句话——将生意越做越“小”，但是越来越强。 　 

　　上海鑫达：别人锅里的菜不一定比自家的香 

　　坐落在浙江舟山沈家门的上海鑫达眼镜店，其前身为舟山眼镜店，在舟山本岛，是一家很出名的老字号眼镜店，改为上海鑫达眼镜店后，面貌焕然一新，生意更加红火。沈家门现在是全国有名的旅游胜地，带动了相关产业的发展，也吸引了大量商家前来投资，这样，鑫达眼镜店的顾客群体和层面也大大增加了。

　　去年，有了一定实力的鑫达眼镜店看着加盟连锁业的红火，也在浙江另一个城市加盟了一家著名老字号，开店仪式弄得很红火，但是发现生意很快就清淡了，房租、人工的压力很大。经过一番调查和反思，发现由于加盟大牌子的规矩多，使自己能左右经营的权限有限，与当地实际消费能力低的现实有了很大的反差。

　　于是他们深刻意识到，加盟大零售商如果不与当地的实际情况联系起来，那么名头越响，可能越会吓着顾客，加盟店经理说，现在我看着那些售价上千元的眼镜就发愁，怎么卖得出去啊！——至于现在，已经骑在虎背上了，最大的愿望是最好做到别亏或者少亏，根据市场再做些调整。

　　这种局面，反而促使他们将重点放在经营舟山本岛店的经营上，经过深挖潜力才发现，沈家门并不是他们以前认为的已经做到头了，其实还有很多空间，比如晚上来配镜的顾客并不比原来少，以前关门早，就忽略了这部分顾客；另外，岛上验光配镜由于地理上的局限，水平相对比上海低，于是，他们专门请来技艺精湛的上海验光师，车接车送，为顾客现场验光、咨询、配镜，并培训年轻的验光人员，一下就取得了很可喜的效果。所以，并不是有人说的，不加盟就没有出路。 

　　韦杰：不要把白领的消费能力估计得太高 

　　上海浦东八百半商城里有个东方书城，年轻的零售商韦杰，看好眼镜在书城里的销售前景，开了一家很像样的眼镜店，开敞式的格局，云集了众多国际国内品牌。韦杰还更看好陆家嘴一带的白领群体，刚开始，他以经营品牌为主，但随后发现，品牌产品的销量比他想象的要小得多，让他心里暗自着急。从此以后，他每天都在店里蹲点，还经常主动和前来配镜的白领交谈，于是渐渐发现了一些共同的原因：虽然陆家嘴的白领收入较高，密集程度较大，但很大部分白领的首要目标是要攒钱买房，而已经买房的，大都背着很重的银行按揭。

　　所以，他们在其它方面的消费其实相当节约。现在韦杰清醒看到，上海的白领，甚至全国的白领，他们在房和车解决以前，对很多高档消费品都还只能老老实实“猫”着，伸展的日子，且有得等。所以，韦杰赶紧做出相应调整，减少品牌的进货与上柜数量，加大中档、甚至中低档眼镜的上柜量，结果，营业额立马有了改观。韦杰说，好在自己是单店，利于及时调整，如果像以前想的同时在几家书城开店，又在品牌上押那么多货款，后果真是不敢想象。