平价眼镜超市生意不好做

　　10月17日，进入济南近两个多月的“眼镜直通车”再遭厂家撤货，理由是价格低影响厂家销售。而济南眼镜直通车的负责人对厂家行为表示理解：人家还要供传统眼镜店，同样的进价，直通车便宜，影响其他店的销售，其他店肯定会给厂家压力。 

　　据了解，“眼镜直通车”8月份同时在济南开出两家店，而遭遇厂家封杀不是第一次。在两家店里，都挂着“打破眼镜行业暴利”的宣传语，而如果没有厂家支持，与暴利抗衡的路能走多远？

　　频遭撤货、频丢广告牌 

　　在花园路东头一栋临街小楼的三楼，记者找到了“眼镜直通车”洪楼店，但要靠路边指示牌才能找到入口。在店内，最便宜的镜架标价只有10元，店内的宣传页上列举了十多款镜架和镜片的市价和“眼镜超市价”。工作人员解释，“市价”是济南市场零售的较低价。而从这种对比中可以看到，“超市价”一般是“市价”的一半甚至更低。 

　　洪楼店经理祝正礼说，厂家撤货让他们很为难，但也没有办法，这种事情不是第一次了，好在供货商比较多，不会影响货源。 

　　在西市场一栋楼的四楼，记者找到另一家“眼镜直通车”。该店的负责人毛先生说，除了撤货，开业一段时间来，很多同行到店里要求他们抬高价格，称低价扰乱市场，“我们楼下的广告牌丢了好几次”。

　　解析暴利：50元镜架卖到1000元 

　　听说济南店有经销商撤货，直通车眼镜营销有限公司总经理周乐正特地从外地赶到济南。周乐正很乐意解析行业的暴利，并说明低价并非扰乱市场。 

　　周乐正以目前流行的钛合金镜架为例，说明镜架如何从出厂价50元层层累加到售价1000元。 

　　“厂家——一级代理商(品牌代理)——二级代理商(省级代理)——零售店”。周乐正解说，传统眼镜销售要经过三个环节：一级代理商给厂家下订单，厂家生产一个钛镜架成本是50元；一级代理拿到货，每副眼镜加上10至20元的品牌使用费、20至30元的品牌宣传费、10元运作成本、15%退货率等，批发给省级代理，每副约120至150元；省级代理向零售店供货，加上广告费、40%退货率、利润等，卖给眼镜零售店每副约260至280元；零售店一般在商业黄金地段租店，加上租金、利润等，一副镜架卖1000元左右。 

　　周乐正说，眼镜直通车直接从厂家进货，因此售价只有其他零售店的一半，甚至更低。

　　厂家：压力来自零售商 

　　徐先生是广州某镜片厂家的负责人，听说济南眼镜直通车有厂家撤货后，他也赶到济南。徐先生说，他的产品同时供应眼镜超市和传统眼镜店，他对这件事情很敏感。 

　　徐先生认为，停止供货压力主要来自零售店。眼镜超市是新生事物，销售量达不到预期效果。如果零售商以停止进货为由给厂家施压，厂家会权衡利弊。 

　　据了解，一般厂家给眼镜超市供货有两种情况，一是刚供货时不知道是超市，二是单独开发一个品牌供眼镜超市，避免与零售店冲突。徐先生采取的是第二种方式。他说，他看好眼镜超市形式，但不可能放弃零售店，只能采取折中的方式。 

　　祝正礼则认为，眼镜超市与零售店并不冲突，超市面向中低端客户，而零售店可以面向高端客户，这只是市场发展中一种正常的细分。 

　　大公司成立高价联盟？ 

　　“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你讲行情。”在眼镜行业，关于行业暴利流传着这样一句话，而在“眼镜直通车”这句话赫然写在招牌上，表示对暴利的抗议。 

　　在位于北坦的济南眼镜批发市场，镜片、镜架的批发价都比较便宜。一位批发商说，济南很多眼镜店都从这里拿货，以太阳镜为例，批发5元一副，但眼镜店至少卖50元。 

　　一位业内人士说，在外地，因为出现眼镜超市，当地眼镜零售店形成联盟，共同给厂家施压，排挤眼镜超市，在济南还没有出现这种情况。 

　　记者采访了其他几家眼镜店的有关负责人，大家评价眼镜超市都非常慎重。一位负责人认为，眼镜店与所谓的眼镜超市销售的产品品牌不同，因此价格上没有可比性。 

　　周乐正说，目前他们在全国已经有50家连锁店，还要继续开店，“我们要做眼镜行业的国美苏宁，而现在是必经阶段”。

　　新闻链接 各地平价眼镜店风波 

　　2005年，首个平价眼镜店在广州开业，即遭当地近百家同行的集体封杀，大部分供货商被迫撤货，或者主动要求断供和收货。 

　　2006年2月，淄博眼镜直通车被姜玉坤眼镜公司以虚假宣传告上法庭，“姜玉坤”认为眼镜直通车不公平竞争，虚假宣传，误导消费者。而眼镜直通车认为自己是合法经营，用低价吸引消费者。 

　　2006年10月，北京大场面眼镜直通车“十一”开张，而日前，两家供货商已要求撤柜。