小眼镜店必解生意经

　　不少小眼镜店的老板反映，现在的日子越来越不好过，房租成本在短短几年内加速度增长的幅度已经远远超出他们的想像、利润在一些新型的大型零售终端的冲击下也是日渐低微，销量比以前有所上升，但是利润还在原地踏步，他们在这个微妙的时刻苦苦把握着这种无奈的平衡，日子过的捉襟见肘…… 

　　而在眼镜店经营的过程中，供货选择是一个关键的经营步骤，眼镜店选择眼镜产品，就如“闺中待嫁”的“窈窕女子”选择“夫婿”，目光的好与坏，直接关系到以后日子是“富贵祥和”还是“举步维艰”…… 

　　小眼镜店普遍存在着实力相对较弱、抗风险能力较弱的特点，因此能够有效而准确地选择上游供货商以及合适的经营产品的品类也直接影响到经营业绩的好坏，特别是一些在特定区域生存、目标顾客消费有很强区域性、季节性特点的眼镜店，一次进货眼光的不准确就极有可能贻误商机，对于实力薄弱的小眼镜店，轻者造成难以弥补的损失，重者影响眼镜店生存的命运…… 

　　那么，小眼镜店的眼光从那里来？小眼镜店又如何才能具备选择合适上游产品的能力？他们怎样才能拥有一双准确而独到“慧眼”，将这市场看个清清楚楚、明明白白、真真切切…… 

第一疑：供货选择的标准是什么？ 

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　　眼镜店选择合适的产品的标准是什么，恐怕没有人给出你一个标准的答案，只有两个字“调查”！ 

　　一个颠扑不破的真理——“自己动手、丰衣足食”、“知己知彼、百战不殆”。 

　　不管是“大家闺秀”还是“小家姑娘”，挑选自己的“夫婿”时在正常情况下谁敢糊里糊涂地就把自己嫁了出去？“大家闺秀“有“旁敲侧打”自己未来另一半情况的策略，“小家姑娘”亦有对未来夫婿“盘根问底”的方法。 

　　任何商业行为都不能是“无源之水”，小眼镜店虽小，但所谓“麻雀虽小、五脏俱全”，进行市场调查也不只是大公司、大店铺才做的事情，因此小眼镜店在进货之初，做一番认真仔细的调查还是非常必要的。 

（一）知己知彼 “调查”先行 

　　很多小眼镜店的店主 “两耳不闻窗外事”，他们坐在店里等客上门，一边喝茶一边上网玩着刚学会的小游戏，可能知道的只是100米开外有1个学校、4个小区，这些信息还是当年开店的时候了解过来的, 打了几年交道的供应商把卖的好的款式推荐过来，销量不温不火、日子一天一天度过，反正混口饭吃也不成问题…… 

　　这样的眼镜店可真是罪过，所谓没有调查就没有发言权，销售出去眼镜是目的，想要达成目的，就要有达成目的的手段和方法，其实眼睛店可以将调查细分而深入、对周边区域的调查也可以细分到各个层面。 

　　第一，目标顾客特点、区域特点 

　　眼镜的一个属性是装饰和美观的作用，而装饰品的属性又决定了潜在的目标顾客中选择眼镜款式以及色彩等因素的差异性，如学院派的眼镜店主要目标市场是学生市场，那么学生便存在大学生还是中学生的差异。专业眼镜店的目标顾客是老年人、中年人还是青年白领，那么他们的年龄在什么范围？他们分布在什么区域？他们的收入水平、消费规律如何？ 

　　只有得到了这些信息，小眼镜店进货才能有的放矢！ 

　　此外，次要的目标市场也不可轻视，正所谓“人人所欲、人人难得”，比如学校的学生是主体，但是老师的市场也不可估量，一个大型的学校，必然有相当数量需要配带眼镜的老师，如果有人能将老师配镜的商机敏锐捕捉，一定会得到实惠。

　　次要目标的产品需求，或许会在你选择货源的思路上有“柳暗花明又一村”的感受，有时候人人都能看的到的市场其实不是理想的市场，只有在市场的进一步细分之后确立的市场对于一个小眼镜店或许就是一个完全可以满足胃口的商机。