眼镜店加盟大店还是守业小店

　　许多人感叹现在眼镜店的生意越来越不好做了。店面太小。面对日益激烈的市场竞争，生存举步维艰、更谈不上什么发展壮大；店面铺大，成本费用太高，如果没有—定的营业额场子扯大了利润也不见得增多。

　　于是有人开始思量，究竟是继续经营自己的小店(虽然辛苦但自由自在)还是索性加盟大型眼镜零售连锁企业(背靠大树好乘凉)？同样，初涉眼镜零售业者也在思量，究竟是自立门户好，还是加盟连锁好。为此，本刊进行了一次小型调查，调查对象主要包括：现营小店主、已加盟连锁店主以及有从事眼镜零售业愿望的投资者，请他们谈谈自己开店与加盟大店的利弊和神种考虑，希望能对更多的经营者有所启迪。

　　 调查对象1：自有小店业主

　　 问题l：你目前的生意如何?

　　 问题2：你足否愿意做眼镜零售加盟店?

　　 问题3：你知道目前有哪些眼镜零售商可以加盟？

　　 问题4：如果原意加盟，你最着重考察加盟企业的哪一方面?

　　 代表人物；张俊(男，32岁，西安市某大学旁边自营小店5年)：

　　 回答1：目前生意清淡，心烦中。

　　 回答2：对眼镜加盟不是很了解，犹豫中。

　　 回答3；海口精功、广州明廊、上海吴良材。

　　 回答4：诚信、专业。

　　 以前我在一家中等眼镜店里做国几年验光员兼营业员，通过在店里几年的工作，我自认为对眼镜零售经营已经比较了解，于是就萌生自己开店的想法。3年前，我租下这家门面开了一家小眼镜店，就是看中这里的位置，旁边有一所大学、两所专科学校，学生人群比较集中。

　　小店刚起步的时候，周围附近几公里就只有我这一家卖眼镜，虽然门面不是很大，但干净明亮的店堂，耐心周到的服务也吸引了不少学生朋友。生意虽然谈不上红火，但是经营起来也不算费心费力，日子过的还算轻松富足。可是随着周边几条街的扩容改造，新的店铺也争先亮相。眼镜店从以前的1家变成了现在的4家。

　　论门面，这四家都不算很大，也就50平方米左右；论品牌，都是自己创的店铺名字，我这家时间开得还算久，在周边的影响力还大一些；论货品，因为针对的消费者主要是一学生为主，定价一般都在100～300元之间，高档眼镜几乎没有。

　　 可是不管怎么说，现在的市场竞争已经令人十分头痛，小店的业绩很难突破以前的记录。我一直在想如何才能找到自己的优势，实行差异化竞争，避免在周边小店里的杀价中弄的遍体鳞伤。

　　 也有业内朋友劝我说，与其这样辛苦经营，不如加盟一个大店，贴上大店的名号，就冲着新的店招牌，与其他小店的竞争自然就是一番新的局面了。但是，加盟了大店，许多事情就不再由我自己一个人做主，也失去了自己经营的乐趣了。

　　 编辑述评：调查采访中，像张俊一样备感迷茫的自营小店主所占比例相当大，约有60%左右的受访小店主自述在近两年来，受到成本上升，市场份额被越来越多的店蚕食等压力，有转行或放弃自有店名，加盟大殿的想法。

　　根海口精功眼镜有限公司市场部经理冯卫东介绍，精功眼镜现有的68家加盟店中，有50多家是以前的小店难以苦撑，转而“投靠”精功眼镜的，所占比例超过80%。另外，调查中，有30%左右的受访小店主认为眼镜加盟费用与其它行业相比有些偏高，表示不能接受；有10%的受访小店主则认为，自己的店虽小，经营也难，但是自己辛苦创立，不到最后一天，绝不放弃。

　　 调查对象2：对开眼睛店感兴趣的投资者

　　 问题1：你对眼镜行业了解吗？

　　 问题2：你愿意自己开店还是做加盟？

　　 问题3：你知道目前有哪些眼镜零售店可以加盟？

　　 问题4：你最着重考察加盟企业的哪一方面？

　　 代表人物：张玉（女，31岁，重庆某事业单位人员）

　　 回答1：听说眼镜店比较赚钱。

　　 回答2：愿意加盟大型连锁企业。

　　 回答3：重庆千叶。

　　 回答4：实地考察，更看重其加盟商目前的经营状况。 

　　 张玉大学毕业后考入重庆某机关单位上班，收入稳定，人人称羡。几年下来，她的手中有了闲钱，与两个要好的同事茶余饭后里思量着，是否应该在工作之余另外再做点什么事业，三个人反复讨论，是做餐饮开饭店，还是服装店或鞋店呢？始终感觉这些店的商业气息太浓，竞争也非常激烈。

　　后来，一直戴眼镜的张玉想到了眼镜店，因为她平时光顾眼镜店，对眼镜款式、品牌都很讲究，配副眼镜少说也是上千元，再加上今年来部分媒体对眼镜零售业的相关报道，更让她觉得这是份光明的事业，利润也应该不错。她把想法提出，几个人都很感兴趣，，经过初步的市场调查，他们发现开一家眼镜店的投入不低，不懂的事情还真不少，且不说找店面，招员工，单是选设备、进货，几个名校高才生以下成了门外汉。

　　 有朋友介绍说，与其这样劳累，不如加盟一个大型企业算了，并向他们推荐了重庆千叶。张玉等三人一合计，这家店在重庆及周边区域的名气不小，业绩在当地也是数一数二，如果能成功加盟，不但可以省缺从选址、装修、人员招聘、经营策划等一系列的麻烦，还可以街着别人的金字招牌，在最短的时间内迅速成为眼镜业主。这种方式对于平时还要上班工作的张玉几人来说，是再理想不过的了。