眼镜业暴利高达500% 消费者购买应理性

　　平价眼镜的出现，使得眼镜暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于理性化，百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道。

　　保丽来墨镜，市价498元，“直通车”仅售228元；花花公子眼镜架，市价840元，这里只要450元。 

　　千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告，这确实是北京首家平价眼镜店——大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜，悬殊的价格，在各个商家都保证其利润的背后，我们不禁想问：小小眼镜的成本到底是多少呢？ 

　　暴利高达500% 

　　眼睛行业内流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。” 

　　据了解，眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜”。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，成本高昂，商家只得售卖高价位的产品以利养店。

　　成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。 

　　“眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。 

　　对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了，有些店的标价最起码也是1500元以上。 

　　让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账：一副镜架从厂家到消费者手中，要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤，层次越多，最终的价格就会越高。他举例说，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。 

　　“每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元了。 

　　眼镜贴牌：3/4为了“牌” 

　　在眼镜行业内，有相当的部分是品牌眼镜，消费者也青睐于他们的质量和技术。但是，在品牌背后，为“品牌”付出的成本代价更高昂。

　　“不管品牌多么响，售价多么高，一副镜价的出厂价不可能超过200元。”某业内人士一针见血地指出。

　　现在几乎所有的零售卖场眼镜都是贴牌生产，贸易商拥有商标，然后下单到厂家。“目前，中国的眼镜生产基地主要是温州和深圳两地。温州的中小厂商较多，从质量和技术上来说，深圳的要好一些”，刘先生是深圳一家大型眼镜生产厂商的中层管理人员。他所在的工厂生产的镜架80%是为国外客户贴牌生产的。 

　　“中国实际上已经成为了一个眼镜生产加工的大国，很多著名的品牌如古奇、宝姿等都是在中国生产的。其中镜架主要就是板材、合金和钛这几种材质，一般来说成本为10几块钱。当然材料不同、牌子不同，价钱也会有些变化，一款品牌纯钛的镜架出厂价大概为60-70元。” 

　　眼镜零售店给消费者配镜，包括产品、技术和服务。也就是说，眼镜成本并不仅仅只是商品成本，还包括营运成本、品牌效应等。那么，对于出厂价不到一百元最终售价却好几千的镜架来说，这位业内人士表示，“可以说，2000元的镜架，有1500元是消费者仅为这个牌子支付的”。

　　“消费者为这副眼镜支付的广告费用、企业运营、库存等各种经营成本可能只是价格的1/4，最后算下来，消费者3/4的钱花在了这个牌子上”。 

　　“市场上虽然有成千上万个眼镜品牌，但眼镜厂商的数量却远没有这么多，很多厂商生产的同一款眼镜却被贴上了不同的牌子卖，为的就是避免同牌价格对比，维持高价。”一位眼镜零售商道出了其中的玄机。 

　　“而同样的产品在传统眼镜店卖一个牌子，在平价眼镜店换个标识，价格却差了好几倍，这已经成为不少眼镜厂商与平价眼镜店合作的迂回战术。”大场面眼镜连锁服务有限公司的董事长吴斌告诉记者，眼镜跟药品是一样的，虽然同质、同材、同款式，但为了销售环节或者为了竞争的需要，可能会标上不同的牌子。