眼镜业硝烟再起 眼镜降价是出路

　　眼镜业利润被剥到最底层

　　“尽管直通车的售价要比传统眼镜行便宜1/3~1/2，但因为缺乏有效竞争，价格还是虚高。目前大部分产品的利润空间仍有60%，传统眼镜店更是高达90%以上。”近日，广州美多眼镜超市总经理元云锐在接受记者采访时透露，中国眼镜的配件出厂价其实很低，眼镜的加工利润大致在10%，分摊到一副眼镜上不过10多元，然而这些眼镜的销售利润却能达到300%~500%。

　　例如，一副波士钛金镜架进价不过600元，而在眼镜店里售价可达2400元。一位姓陈的眼镜代理商也爆料说：“市场售价两三百元的眼镜，其成本最多十几二十元，眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。”既然眼镜有如此高的利润，为什么还有那么多的眼镜店感叹生意难做呢？元云锐表示，除了传统眼镜店租用旺街旺铺成本过高外，中间物流环节过多也是造成眼镜售价畸高、高毛利、低纯利现象的原因。

　　他指出，目前眼镜销售有两种模式，一种是眼镜店做代销；另一种是零售商用现金直接从厂家进货。其中，代销模式的进货价格往往比现金进货要高出20%~30%。目前大部分传统眼镜店均采取代销模式，而美多眼镜超市采取的是第二种模式，“节省出来的经营成本也是‘平价’的资本，目前，美多眼镜的利润保持在10%左右。同样的产品，我们是在眼镜直通车售价的基础上的1/2~1/3甚至更低”，元云锐说。

　　同行施压货源告急

　　“什么？要一个星期后才能拿到眼镜？你们是忽悠消费者吧！”开业不满一个月时，美多眼镜超市就承受着越来越多的顾客质疑和抱怨，抱怨的理由简单却致命：拿不到货！

　　货源为何告急？答案是平价眼镜的“革命”触犯了眼镜行业的垄断利益。某眼镜代理商告诉记者，出货时，眼镜厂商一般都与眼镜行约定了一个最低销售价格，即眼镜行的售价不能低于生产厂商规定的报价下限。任何打破行规的新进者都将成“行业公敌”。然而，眼镜厂商规定价格下限的同时，往往却未对其产品价格上限做规定，这就导致传统眼镜连锁店可肆意拉抬价格。而平价眼镜店的经营手法恰恰是“力挤眼镜利润泡沫”，势必伤及传统眼镜行利益。

　　当年，国内第一家平价眼镜店眼镜直通车开业不到一周就遭“封杀”，与同行“公堂相见”；而后，“菲狐”平价眼镜开店无端被砸；如今，美多眼镜面临代理商围剿、货源被断……从5月份开业至今，不少大型眼镜卖场向供货商施压，眼镜供货商不断以“断供”劝说美多眼镜超市收手。但做眼镜生意多年的元云锐并没就范，几番周折通过“特殊渠道”才获得了货源。

　　“这是一场眼镜行业从封闭走向开放，从单一走向多元化的‘平价革命’”。元云锐还说出了自己的扩张野心：目前美多眼镜在广州的第6家眼镜超市准备开业，接下来，依旧会以一个月一家店的速度继续发展着。

　　眼镜降价才是出路？

　　有业内人士指出，一场金融危机让中国眼镜市场期货销售模式遭遇滑铁卢，在制造领域节节败退的背景下，中国眼镜零售的好景也已经不在。所以现在的眼镜零售业面临的是一场变革，以后引导眼镜市场主流的将是眼镜超市。

　　在眼镜行业爬滚了近20年的眼镜直通车老板司徒尚炎也坦言，目前，国内仍存在一副眼镜平均戴3年的原始消费局面，比起国外更换率要低好几倍，这是对作为世界眼镜工厂的中国眼镜业极大的讽刺：一方面，眼镜产品大量积压，另一方面，消费却远远跟不上。司徒尚炎认为，眼镜行业可以从手机、电脑行业中得到启示：通过降价，使得昔日昂贵的高科技产品手机成为人们随意可得的时尚玩物。

　　“白领正装配金边眼镜，牛仔装配板材眼镜……我们期许的未来是，让眼镜成为一种时尚消耗品，不再是单纯的需求工具。实现这个目标的前提只有价低。”元云锐说。“平价眼镜的竞争，在一定程度上拉低了眼镜行业售价，引导眼镜消费平民化。”博登眼镜董事长骆炳乐在接受媒体采访时表示，面对传统眼镜行的强势围攻，平价眼镜店只有坚持补充而不替代，附属而不僭越的立场，才能可进可退。