中国眼镜零售行业特色经营时代1 1创新模式赢利骤增50倍

第一章 从8,000到30,000 

　　眼镜，这个上世纪80年代属于国家轻工业的小五类商品，如今已成为一个供求两旺的热门商品。20世纪80年代，全国仅有几千家验光配镜店；至今，全国眼镜店总数已达23,000余家，如果将连锁店的分店也计算在内，总数在31,000家以上。如此高速发展，原因何在？

　　1、需求大小决定市场规模 

　　中国青少年近视发病人数全世界第一，近视低龄化状况严重，各种眼疾影响的中老年人也以千万计，长期以来，配戴眼镜是近视患者的首选。据中国眼镜协会不完全统计显示：我国有3亿多人口配戴眼镜，且呈每年不断上升的趋势。按3年更新期计算，我国每年需眼镜1亿副。在中国，眼镜的市场需求潜力巨大，庞大的眼镜市场需求给眼镜店飞速的发展提供了基础。

　　2、利润空间决定发展速度 

　　中国已形成了强大的眼镜工业生产基地，长期为国际名牌商品做OEM，产品质量已经与国际品牌难分伯仲。一般国内眼镜的出厂价仅为二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，给了投资者极大的利益诱惑，越来越多的店家欲跻身眼镜行业，导致眼镜店数量猛增。

第二章 惊天暴利来自何方？ 

　　1、 价格不透明，消费者不专业：几乎没有两家眼镜店销售同一个品牌同一型号的镜架、镜框。原因何在？很多店主解释说"进货渠道不一样"。原来，全国眼镜品牌超过几千种，各眼镜店热衷于代理不同的眼镜品牌，因为产品的质量与价格都不透明，一般消费者很难从外观上区别出眼镜的好坏，同样产品相差数倍、十倍的价格，这给商家带来了操作高利润的空间。 

　　2、 行业自律性差，以次充好：许多小规模眼镜店，一般是从国内几个重要的眼镜生产基地进货，产品质量以次充好，挂上国际品牌，卖价翻出进货价数十倍的利润。"韩国树脂镜片"作为最通俗的一种品牌镜片代名词，在小眼镜店一般卖到40～130元左右，但这些镜片绝大多数是假冒的，成本也就是10元左右，真正的韩国树脂镜片进价要到一副50元。眼镜店将以次充好又成为作为高利润的有力保障。

第三章 暴利是否依然？ 

　　眼镜业"暴利"究竟是否还在？多年经营眼镜店的老板一定清楚：各地眼镜店几乎饱和，僧多粥少、供大于求，低价竞争、恶性循环；行业暴利引发各方关注，质量问题不断影响美誉度；专业化程度不高，低制约眼镜店发展；顾客成熟而且更加理性，以次充优时代渐行渐远；消费者健康意识增强，配镜不再是近视患者的首选；经营缺乏特色、无法产生核心竞争力，活动难做效果差，经营难度加大；高价房租吞噬利润，强制标准执行，经营成本提高；利润获取点单一、客源少、抗风险能力不足……眼镜店行业利润每况愈下，很多眼镜店经营惨淡，让店老板一筹莫展。

9大原因破译眼镜行业利润跌势 

　　1、 僧多粥少、供大于求 

　　各地眼镜店几乎饱和，但仍有不少人努力地往道上挤，竞争者无限制增加。行业激烈竞争的结果很简单，那就是微利！淘汰！出局！大型连锁眼镜店凭借其品牌、技术、人员优势规模不断扩大，中小眼镜店缺少品牌支撑、技术力量薄弱、人员素质不高，经营缺乏特色，亟待经营突围。 

　　2、 行业暴利引发关注 

　　去年，社会各界评出的"2003年十大暴利行业"，眼镜业榜上有名，位列电信行业之后，排名第六位。眼镜业被称为"很有可能是市场经济条件下，最后一个非垄断地位的暴利行业"。"20元的成本卖400元"的说法被公众广为流传。"现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是自绝后路，等于是自杀！"一位眼镜店老板对我提出的"暴利问题"摇摇头说。