别出心裁的药店促销术

新店开业，最让人费神的是广而告之，吸聚人气，赚足眼球，赢得顾客信任，在短时间内打开局面。在大医疗时代，新店开业当然要出新招，求新意，走新路，谋新效，一鸣惊人才最好。但这“一鸣惊人”的技术却是有高低之别。最近，有些药店的别出心裁之举，效果就很不错——

　　价格“听证”　

　　在很多人的印象中，价格听证应该是一种政府行为，多用于垄断行业需要涨价的时候。可某药店开业时，也来了个药品价格“听证”——由顾客确定部分药品的价格，够新意、够吸引眼球吧！

　　价格“听证”的操作非常简单：药店事先选定几十种药品，通过监管部门或消费者协会邀请十几名“听证”代表、媒体代表，定好“听证”会规则，开业前在药店门前举行。“听证”时，先报出每种药品的进货价，出示原始进货票据以示真实，接着由邀请来的听证代表举牌定价，最后去掉所有报价中的最高价和最低价，核算出的平均价即为该药品的最终售价。当然，对报价中的最高价、最低价也有“讲究”。某药店的“听证”规则中明确规定：最高价不能比进价高10%，最低价不低于进价。这样，才能保证药店不会赔本赚吆喝，总会有一定的利润。

　　除了质量，顾客最关心药品的什么？价格。价格“听证”正是抓住了这一顾客最敏感的要素，用好用活了这一新方式。表面上是把药品定价权交给了顾客，实际上同时也把心理压力、药店信誉交给了“听证”代表，加上在药品选择、报价限制等方面的精心设计，最大的赢家自然是药店。药品价格听证，听证的不仅是药品价格，更是顾客的信任与药店的形象。新店开业由此切入，可在消费者的心理上占优势和先机。

　　执行要点

　　首先要做好策划，要有一个好的由头，如“消费者说了算”、“挤干药价水分，透视药价底线”等。其次要与消费者协会、政府监管部门或媒体等搞好合作，或主动请其监督。第三是选择好“听证”代表，人大代表、社区主任、高校教师等高素质、有一定收入水平、价格敏感度不高的代表应占一定比例。第四是精心选择“听证”药品品种及数量，数量过少则有作秀之嫌，常用药（廉价药为主）、处方药、其他高价药等品种可按6∶2∶2的比例进行搭配。

　　购药送活鸡

　　购药送礼是新店开业常用的促销方法之一，赠品从起初的毛巾、肥皂等小日用品到后来的保健品、健身卡等，花样翻新，目的就是要吸引眼球，提升人气。但有一点一直是促销者的“心头之痛”，那就是赠品太贵则成本太高，很不划算。最近有一家药店新张时出了新招：购药送活鸡。虽然由于事先考虑不周到，实施时组织不力，现场出了些问题，但从促销的创意来讲却是可圈可点的。首先是突破了以往赠品设置的局限，因为赠品非常实用，对大多数顾客，特别是老年顾客很有吸引力。其次是切合了顾客的消费心理，花费不多但效果“生猛”。

　　执行要点

　　此类活动首先要考虑是否合法。在合法的前提下，再考虑注意以下要点：一要限定消费金额，不能太高也不宜过低，每天赠送的活鸡数量应有一定限制，如“购药58元及以上送活鸡一只，每天100只，早来早得”等。二要全方位造势，加大宣传力度。三要周密组织，事先制定好各项预案，以免发生现场混乱等情况。四要管好鸡禽活物，不能违反GSP等规定。

　　邀顾客看电影

　　建国六十周年献礼大片《建国大业》正在热映，很多顾客也是翘首以待，但真正走进电影院一睹为快的还是少数。这时，如果药店开业，“邀顾客看电影”就成为最好的促销创意。受邀欣赏《建国大业》的顾客，可以是姓名中有“建国”、“国庆”两字的，也可以是在十月一日出生的。同时还可围绕“邀顾客看电影”这一活动，组织开展座谈会、“忆往昔看今朝”演讲、图片及实物展览等活动，在吸引更多的人参与活动的同时，强化活动效果，树立药店的形象。“邀顾客看电影”不仅迎合了顾客的文化需求，体现了药店的高品位，而且适合喜迎国庆的气氛，具备足够的新闻点。附之以系列后续活动，自然会产生一般促销无法企及的效果。

　　执行要点

　　邀顾客看的影片应有所选择，除了时下的热门电影，生活片、喜剧片、红色经典片等都是较好的选择。同时，应事先与电影放映方协调好，在放映前播放药店开业、感恩顾客之类的宣传短片。如药店定位于社区，也可将放映地点选择在本社区，参与顾客及影响也相应会扩大数倍。