个人开药店特许加盟更可行

　　私人开药店其实并不是新鲜事，不过因为成功的人少，进入的门槛高，所以让大家感到陌生。不过，冲着这个行当丰厚的利润，近几年加入角逐的投资者越来越多。而现在，对个人投资者来说，最切实可行的还是通过连锁加盟的方式，虽然开头可能会很难，不过以后还是大有赚头哟！ 

　　如今，大多数的上海人已经将药店作为常去的地方，不要说感冒药、腹泻药价格不贵，去药店买还省了在医院排长队的麻烦，就是可以报销的医保范围内的药品，也可以在一些定点药店里买到。至于买个维生素C泡腾片之类的保健食品、血压计之类的医疗器械，大家都会选择上药店。 

　　但在上海目前1500家药店里，国有的有了，民营的有了，私人投资的有多少呢？当不久前上海市药监局有关人士公开发表允许私人开药房的讲话后，对这一行当跃跃欲试的个人一下子涌了出来。 

　　市场需求大，发展空间大 

　　早在1998年，上海就诞生了第一家私人药房福寿堂国药店，只是上海市药监部门多年来的低调让人误以为这是最近才公布的新政策。其实，上海有不少私人投资的药房都不是以私人的名义对外的，而是通过挂靠在单位的名义下经营，有些经营得还相当成功。

　　上海市药监局有关负责人不久前曾明确表示：“只要符合药品零售企业资质，只要方便群众买药，无论是私营还是连锁，都可以开办药房。”这无疑为个人投资者打开了政策大门。

　　其实，政策放开仅是为个人投资者提供了可能性，最大的施展空间还是市场的需求。显然，近几年实行的医保政策让上海的药店需求量大增，而上海药品销售企业并不厚实的底子也为药店的大发展提供了空间。据记者了解，目前本市平均每9000人一家药房，上海的目标是在2004年达到常住人口每7000人一家药房。至去年底，本市已经审批药房1500家。如果按照7000人一家药房的规模估算，本市需要2200－2300家药房。也就是说，到2004年前，这700－800家药房缺口将由新开药房来填补。而在今年，上海市药监局已经明确表示，要新增近100家药房，浦东新区将成为最重要的布局点。 

　　换一个角度我们也能发现一些端倪。以医药、房地产起家的民营企业复星集团3年前突然杀入药品零售行当，在短短时间内就在医药零售和批发方面发展成为仅次于上海医药的“第二主渠道”。他们还与联华超市联合开设复星联华药品连锁经营，雄心勃勃地要在3年内建成1000家药店。毫无疑问，没有丰厚的回报，他们决不会有如此大手笔的。 

　　尽管记者在采访一些药店时他们对“数字”都不肯透露，但在上海，业内公开的秘密是药品的批发和零售之间的平均毛利率达15％，经营得好的连锁店的净利润可达到8%～12%；而在全国有较大知名度的同仁堂连锁药店则公开宣称，他们的总体毛利率是25%。如此高的投资回报怎不诱人？ 

　　门槛仍然很高 

　　种种迹象已经表明，个人投资药房不仅消除了政策壁垒，而且会有广阔的前景，但这是不是意味着私人药房会很快在上海“遍地开花”呢？ 

　　记者在最近对上海市药监部门采访的碰壁中感觉到，作为特殊零售行业，开设药店的准入资质门槛比普通零售业高许多，个人一般很少能完整具备开业条件而获取经营许可证。而上海市药监局卢湾分局的业务科长陶上乘日前则对记者明确表示，一个从未有过药品销售经验的人要想获得药品经营许可证，几乎没有可能。对于“单打独斗”的个人投资者，今年不会发“通行证”。 

　　上海西区一家小有知名度的药房的潘经理对记者说，开一家药店，至少要有六个证：企业法人营业执照、药品经营企业许可证、医疗器械经营企业许可证、食品卫生许可证、执业药师注册证、执业药士注册证，每一个证都不是那么容易得到的。而在经营过程中，以个人之力要维持高昂的经营成本也不是一件容易的事。同有实力的连锁大药房相比，不仅初期投入的成本高，进货成本也高，加上没有规模经营的优势，最初的难度是最大的。她预计，即使20平方米店堂面积的药店，所需要的投资额至少在30－50万元。 

　　上海30万元的资金门槛相对于北京的一些连锁药店似乎高了些。像同仁堂的加盟者只要支付除去店面租金以外的12.7万元就可建立连锁药店，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。

　　但是真正“逐利”的个人，或许并不会被30万元吓回去。

　　特许加盟目前最可行 

　　现在可以肯定的是，在短期内个人投资开自己的药房不会获得批准，参加特许加盟是目前最可行的路。

　　据记者了解，今年5月，复星大药房正式出台了特许加盟店的五项规定，分别是《特许加盟连锁经营合约》、《合作协议》、《特许加盟店质量监管协议》、《特许加盟店经营监管协议》、《特许加盟店规范服务细则》。这五项规定就特许加盟连锁经营的权利和义务以及财务制度与付款约定等问题作了具体规定，只要具有一定资质和资金的单位或个人，承认并签订上述五项协议，即可申请加盟复星大药房连锁经营药店。