将药品好处引导到位提高成交

今天店里来了一位大爷要买钙片，指着一瓶药物钙说：“给我来瓶钙片。”

　　店员：“您吃这个钙片多久了？”

　　顾客：“两年了，都是吃这个。”

　　店员：“那是药物钙，是人工合成的，长时间吃对身体不好。”

　　顾客：“那这里有什么好钙片呢？”

　　店员拿出一个瓶子对顾客说：“这个纽斯莱的钙是液体的天然钙，能长时间吃，一天吃一粒就行，这一瓶200粒就能吃半年多呢，多合算啊！”

　　顾客说：“嗯嗯，那好吧，就这个了。

　　点评：

　　其实很多时候只要将好处引导到位是非常容易成交的，任何一位消费者长期服用一种东西也是会担心副作用的，只要你暗示一下他们就会注意，这时候将你的产品好处说到位就会主动购买。