药店POP广告的策略分析

　　作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。 

1 、POP广告含义与作用 

1.1 POP广告的概念 

　　POP是英文Point of Purchase的缩写形式。Point是“点”的意思，这里的“点”有双重含义，时点和空间的点。POP广告就是指在购买时和购买地点出现的广告。有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在购买场地、零售店、入口、内部以及陈设地方所设的广告物。狭义的POP广告是指在购物场地为零售店内部设置的专销展柜，在商品周围摆放、悬挂与陈设的可以促进销售的广告物。随着自助式销售方式的普及、消费者流动性增大以及生产能力不断提高，POP广告得到了更广泛的推广。本文把购买地如连锁药店,展销会等使用的能促进销售的店内外展销广告均称谓POP广告。 

　　POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。90年代我国开始出现医药代表，进行销售促进，药店也就是近几年才开始出现POP广告。

1.2 药店POP广告的作用 

（1）从销售的角度，国外有关专家长期调查和分析研究得出：“顾客在销售现场的购买中，2/3左右属非事先计划的随机购买，约1/3为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。 

（2）从广告作用人的心理的“AIDMA”模式看，药店现场的POP广告，则在现场刺激顾客，吸引他们面对面地关注药品，提升兴趣，强化购买欲望，并促使顾客的相关回忆，产生心理确认，最终实现真正的购买行动。大众传媒广告与POP广告有顺延递进的层次，两环相扣，效果会更好。大众传媒广告向消费者传达购买药品的“理由”，使之产生认同的心理导向；而药店POP广告则以此为支撑点，提供给顾客购买的“激励”，产生实际的行动导向。

　　根据医药经济信息中心的研究表明，在市场细分和竞争日益激烈的今天，在药店终端进行科学的POP广告宣传，能使药店销售成绩得到很大的提升。

2、药店POP广告的分类及类型研究 

　　目前，药店POP广告种类很多，从POP广告设计的角度，下面主要介绍三种不同的分类形式。 

2.1 按时间性来进行的分类 

　　POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。 

（1）长期POP广告 

　　长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告，柜台及货架POP广告、企业形象POP广告。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其细致，而且在产生的成本上也相对提高。

（2）中期POP广告 

　　中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性药品的广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。