药店怎样创造好环境让导购出业绩

所谓好环境就是让消费者看到就想进行购买，就想多购买。一个是店外的生动化，一个是店内的生动化。

　　其实店外的生动化主要做好以下几点非常重要：

　　1、促销活动时时有，根据不同季节及厂商周支持来进行开展。

　　2、免费测量活动，比如骨密度、三高、维生素等，完全可以主动邀请厂家上门搞活动，带动人气。有人气才能够有财气。

　　3、免费领赠品等。

　　4、生动的抽奖活动。关键如何标新立异

　　例如有的企业将“送鸡蛋”改为“抓鲫鱼”活动，让客单价提升，同时将“物质营销”变成“决乐的互动营销”。例如一等奖从一台冰箱变送一只羊，这让门店赚足了人气与眼球。

　　5、特色的开店活动可以玩演唱会。

　　例如2012年重庆万和连锁就很好借势“中国好声音”活动，搭建“万和好声音”活动平台，然后设计不同奖项让厂家进行合办，群众参的积极性非常高，在开展活动的时间里，人流量增加了很多，客单价销售额、毛利都大幅上升，同时这时候对手销售就减少了，也形成了非常好的口碑，并且赢得了重庆媒体的免费报道。

　　6、特色单页发放。

　　企业宣传促销活动，建议在活动彩页中加入一些顾客愿意保留的元素，例如加入“男人不想回家，女人有一半责任，女人不想回家，男人负全部责任”这个元素，最后拿到单页的人很多都保留了该单页。

　　例如，如果进行三高药品、保健品、功能食品宣传，书中的胆固醇量表，顾客就非常愿意保留，对产品宣传就会起到较长时间的作用。

　　总之就是要让大家愿意到你的门店来，愿意谈论你的门店。

　　那么店内导购应当注意哪些方面呢？

　　(1)重点品种的最佳陈列，并且配套一句话POP或者台卡。

　　(2)产品关联陈列有利于关联导购，可以适当配台卡。

　　(3)特价产品一定要上重点提示和爆炸贴。

　　(4)疗程药品在会员日销售时可以捆绑在一起，让大家看到如何省钱。

　　(5)一定要抓好收银台营销，争取再次提升客单价。

　　(6)特色生活馆建设，例如三高慢性病生活馆、母婴生活馆等。