药店怎样通过公益活动促销

目前，日常保健对于大多数人来说还是个很模糊的概念，没有转化为购买力。作为一种新的经营形态，药店初期客源还是以认可药店的患者及其亲朋好友为主，一定要充分挖掘这部分客源的消费需求，通过药品销售时的关联推荐、DM单促销和门前促销广告等形式，加深顾客对自身日常保健的认识，发现自身需求与新增品类的关系，从而达成销售。

　　还可在适当的时机，如某个国际健康日，选择与相关部门一起开展一些主题性、公益性的免费健康讲座。

　　例如，在药店所覆盖的区域进行高血压免费讲座，宣讲高血压的发病机理、日常饮食习惯、初期症状等。

　　对已经发病的病人收集并研讨病人的疾病和用药历史，确认存在或潜在的用药问题，评估生活品质。如果顾客对药店的认可程度高，讲座结束后可以再推出与高血压相关产品的让利和优惠活动，刺激消费。

　　在此期间，店面要张贴关于高血压的教资讯海报，为顾客提供免费的血压检测，免费赠送高血压健康指引手册和健康刊物。会员管理比较细致的药店，也可以编辑健康保健知识，定期通过短信或者DM单进行发送。对参加促销活动或者健康讲座的人员，可以通过发放现金券（面额较小，在特定大健康产品专区使用）方式，进行隐性促销。

　　切记，在目前虚假促销被社会普遍声讨的时候，尽量不要进行现场针对具体品牌或者厂家保健品的推销活动，否则会丧失活动的公益性，影响参会人数，更影响活动效果。社会信任度原本就比较低的药店，千万不要贸然进行商业宣传。