怎样训练药店营业员的导购能力

药店导购能力的培养是一家连锁持续竞争力的关键之一，因此如何培养业业员超级导购能力是药店老板的核心工作之一。

　　1、领导重视，不论是季节性促销、厂商周，还是上新品，企业一定要非常重视，最好成立项目组去运作，里面一定要有金牌店长以及超级导购联合组成，运用集体智慧，共同做好方案。

　　2、方案中一定要明确几点：

　　a、制定奖励机制及兑现机制，让大家明明白白干活，愿意于、主动干、坚持干。

　　b、陈列要到位，曝光点突出，吸引消费者。

　　c、卖点震撼，直达消费者心里，一句话营销，话序到位，一般就是卖点话序。

　　另外还要设计培训方案、考核方案、检查方案、试点方案、辅导方案、分享方案、全面推广方案等。

　　3、培训时一定要进行笔试及口试训练，同时要进行店员与顾客互换角色的一问一答演练，将顾客可能提出的问题一一化解，做到一进人工作状态就一定确保成功。

　　4、试点中一定要注意树立不同的店的标杆，以防止在设计考核检查方案时发生错误，每日对样板店进行产品进销存统计，没有数据的考核与检查方案都是不公平的。

　　5、分享方案，建议建立微信平台，将样板店的推销经验，陈列图片，5分钟以内视频等进行微信上传，负责人一定要及时点评，让大家更加愿意及时分享和正确分享。

　　任何方案只有去执行才会发现问题，才会不断完善。因此药店一定要先做方案试点，通过不断“纠错”才能将产品卖得更加好。