第2桶金——从设计师到足浴店老板

　　熊沿36岁，足浴店老板兼设计师，新公司经营时间4个月，总投入200多万元，足浴店老板的办公室应该是什么样子？

　　记者看到：一张大台子，上面铺着蓝色的设计图纸，墙上挂的、地上堆的是各地搜罗来的木雕、石雕，只有房间角落里的按摩椅提醒人们，办公室主人现在的“主业”。熊先生就在徐汇区某公寓里经营着自己的足浴店。

　　第一桶金：设计施工一并“包干”

　　熊沿在同济学的是城市规划，但是毕业后却从这个最“虚”的设计领域跳进了“实实在在”的装潢设计行当。搞装潢设计和做城市规划很不一样，他要面对的只是自己的顾客，所受的外界干扰少，只要能说服客户，自己的设计理念就能很快地实现。毕业以后的熊沿找了几个帮手，以自己的思路为主开始为别人做设计，渐渐地，他又拉起了一支装潢队伍，开始从设计到施工一并“包干”。

　　他为商家做的装潢不仅仅是一个设计，而是为客户想好装潢投入的产出效果。“小肥羊”刚到上海的时候，想在当地找一家设计公司做装潢，恰巧找到了熊沿，他为“小肥羊”设计“蓝天白云”的形象，用熊沿自己的话来说，是“粗犷而不粗糙”，没有花费过高的成本，却体现了店家的核心竞争力。

　　就这样随着商家的发展，熊沿也发展了自己。不过，他并没有满足这样的发展，他的“掘金锄”又挖向了另一块领域———再次创业：开足浴店什么挣钱干什么熊沿说自己总有一个梦想：在没有经济压力的状态下做自己的设计。为了使自己不受钱的困扰，熊沿和自己的同学合作开起了现在的这家足浴店。别人的想法都是，自己擅长什么就去做什么，用自己的特长来谋取回报。熊沿却有着相反的理论：哪一行的回报高我就去做什么，抛开自己的专业。

　　在一次回老家看同学的时候，熊沿发现同学开发的一套“沐子古足道”让他眼前一亮，看准了市场前景的熊沿在回上海的路上就决定和同学合作开办足浴店，果然，4个月下来，店里已经开始赢利了。

　　为了把牌子打出去，足浴店刚开张的时候熊沿在宣传上面下足了功夫。首先是路旗、传单等常规的宣传手段，其次，也是熊沿最得意的，是派发了3000张免费的抵用券，请人来免费体验。3000张抵用券，每张面额是100元，这样算来光派发抵用券的成本就是30万元！

　　熊沿却说：成本不能这样计算。像这样刚开的足浴店，很多顾客会由于不了解而不敢上门，派发抵用券就是希望把自己的影响打出去，让别人能够踏进你的店门。在这一点上不能“算计”，因为只要客人一上门，他就会认同你的产品和服务，更会为你带来新的客户和好的口碑。

　　在熊沿看来，其实想开一家像模像样的店不是一件容易的事情，很多方面都要从专业角度去考量。比如市口的问题，开在某处的一家店能否“做出来”，就要看这一地段的人群，看他们的消费能力是否适合你开的店。店址的硬件设施也很重要：是否有停车位，出入口是否方便，是否可以打户外广告等等。另外，还要考虑你租用房子的属性，是住宅楼还是商业用房，是可以做商铺还是可以做餐饮……熊沿说很多方面都要用专业的眼光来考察，而这，也正是他的优势。

　　商铺中介既要辛苦又要眼光

　　除了设计和足浴店，熊沿还有一个“副业”———商铺中介。当年“小肥羊”来上海的时候想找地方开业，却总是找不到合适的地方，这让熊沿动开了脑筋：怎么样才能让想租房的人得到想要的房源信息呢？熊沿就请了几个人，让他们在上海的各个区域去搜集信息，并将这些信息积累下来。

　　熊沿说，现在很多房屋中介的做法似乎太简单，“像钓鱼一样”，找一间门面房，然后坐等买房和卖房的人上门。熊沿却是让雇员主动地出去寻找房源，经过一段时间的积累，他的房屋中介已经搜集了大量的信息。不仅如此，他的特长还在于用自己的专业眼光为客户服务，告诉他们某种房屋适合做什么。

　　点金人语录：

　　“核心竞争力”：开张之前先问问自己，你的“核心竞争力”在哪里，你用什么来留住客人，否则，只有用不停地打广告这一招了。

　　口耳相传：让自己的店在客户之间形成良好的口碑，人与人之间的口耳相传比在任何大众媒体上打广告都来得有效。

　　考虑全面：店址、硬件设备、房屋属性、租金……有一点你没有考虑到，都有可能对生意的顺利运转产生影响。